通讯员 萧一峰　本报记者 施翼　　 

　　在传统的信贷管理模式下，银行有着一套明确的评价系统，而处于初创期的科技型中小企业无论是从业务评价体系还是从财务报表的表现，都很难达到银行的门槛。如何有效降低科技型中小企业融资门槛和融资成本？“订单贷款”是杭州高新担保有限公司与银行共同开发的一个新的金融产品。经过近3年的运作，“订单贷款”让杭州高新区内众多科技型中小企业品尝到了成功获得贷款融资的“甜头”。 

　　近日，杭州高新担保有限公司董事长、总经理陈卫东在接受采访时介绍，2007年，“订单贷款”这一创新贷款品种获杭州银行批准，进入实质性试点推行阶段。其贷款条件主要依据企业已经获得的订单或合同，根据对合同的评估来决定是否发放贷款，而传统的信贷报表和信用评级标准则可以相对弱化。

　　如2009年9月10日，在杭州高新区天堂软件园五楼多功能厅，高新区行政服务中心、杭州高新担保有限公司、杭州银行等单位代表的坐席一字排开。没有任何仪式，没有领导讲话，一批科技型中小企业带着“订单”参加了这样一场别开生面的“流水席”，当场便签订了20余份合作意向书。

　　陈卫东说：“‘订单贷款’就是指在企业拿到信用良好的订单时，只要企业拥有完成订单的人力、智力、物力而独缺财力时，银行将把评估焦点集中于订单项目本身，并给予贷款支持。如果我们的一家企业与行业龙头企业签订了合同，那么这首先说明，我们企业的产品或者服务已经得到了行业内的认可，前景很好。由于对方企业有着良好的信誉和充裕的资金，我们几乎可以认定，这个订单一定能够为我们的企业带来良好的效益。面对这样的订单，我们当然要帮助其获得贷款。”

　　截至2009年12月底，杭州高新担保有限公司已接待70多家科技型中小企业对订单贷款的业务咨询，共办理55家中小企业的订单贷款担保，担保笔数达110笔，累计担保总额13150万元。其中，2009年度为29家中小企业提供订单贷款担保47笔，担保贷款发生额为5060万元，订单贷款担保责任余额4790万元。

　　据了解，杭州浙大桑尼能源科技有限公司就是从“订单贷款”中受益的一家企业。作为杭州如今著名的光伏组件生产企业，2007年，该公司销售额只有700万元。2008年4月，该公司通过“订单贷款”的方式获得了1000万元的资金，企业发展得以提速。如今，该公司年销售额已经达到3亿元，已显示出非常良好的成长性。

　　陈卫东表示，在杭州高新区，无论是种子资金、租赁贷款、票据贷款等一系列金融产品，还是超前的金融服务理念，使越来越多的科技型中小企业正在享受到获得融资后带来发展的喜悦。