张华柏 高婷婷　　　

　　在2009年中国经济成功实现“V型”反转后，城乡居民消费增速创近年来新高，新的名优白酒市场博弈因此硝烟四起。如何在前五年企业腾飞的基础上，加快发展步伐，在全国白酒行业“争霸赛”中胜出？近日，江苏双沟酒业股份有限公司召开全体营销人员誓师大会，对2010年冲刺40亿元销售目标进行总动员。

　　自2005年起，双沟酒业不断进行改革调整、充实完善，夯实了企业发展根基，促进了企业经济效益5年连上5个台阶。特别是2009年，企业实现销售额25.17亿元、利润2.16亿元，同比分别增长67﹪和170﹪，增速连创全国同行两项第一。业内人士据此分析，双沟酒业已具备快速发展的潜能和条件。无论是当前城乡消费潜力预期良好的宏观形势，还是“双沟”已拥有个性化、清晰化、完整化的产品线、双沟珍宝坊品牌从区域化迈向全国化、企业全国销售网络已见雏形等微观因素，冲刺40亿元销售目标，已成为“双沟”必然的选择。该公司认为，“双沟”作为中国名酒企业，一定要“名在全国”；不光要纵向比，还要进行横向比，跟自己应有的地位比、跟打造“酒都宿迁”的要求比，必须增强企业发展的时间感、速度感和紧迫感。据此，“双沟”提出了“小进步也是后退，只有大发展、快速发展，才能抢占市场博弈制高点”的发展观。

　　据悉，双沟酒业今年将针对“市场布局全国化”和“品牌推广全国化”的“两化”要求，通过层层签署责任状的倒逼机制，重新分析估量市场状况、有效分配资源的掌控机制，充实完善员工薪酬分配的激励机制，极力打造高效、快捷、安全的后勤保障机制，强力吹响冲刺全年40亿元销售目标的集结号。