面对严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争，农行绍兴分行坚定发展信心，迎难而上，在帮助企业平稳渡过金融危机的同时，自身业务也取得了较快发展。截至5月底，该行各项存款达到561亿元，各项贷款达到399亿元，存贷款总量达到960亿元。

　　一直以来，农行绍兴分行把存款组织放在突出位置，千方百计提升资金实力。该行建立了前后台联动营销机制，实施客户综合经营、业务综合营销，强化了个人优质高端客户分层服务和系统性大户的日常营销维护，在降低企业经营成本和提高管理效益的同时，增加客户对该行依存度，提高业务的综合回报率。

　　据悉，该行对年国际结算在1000万元以上的客户制订了一户一策的个性化方案，实行专门的营销和维护。对新增的企业流动资金贷款，确定了50％的综合回报率和相应的国际结算业务量。对新批的项目贷款和信用额度在2000万元以上的信贷客户，签订了常年财务顾问协议。此外，该行加强与境外机构的合作，通过全额质押保函、内保外贷、保付加签等新产品的应用，促进存款业务的发展。今年前五个月，各项存款增加了92亿元。

　　在信贷管理上，该行严格控制资产风险，积极拓展有效市场，稳步推进行业、区域、客户结构调整，实现了风险控制和业务发展的和谐统一。该行在建立风险排查、分析、预警机制的基础上，抓住机会，化危为机，大力拓展优势行业、优质客户，积极支持有发展潜力的中小企业，及时根据经济形势的变化调整信贷政策，加大对基础设施、中小企业、县域客户、个人业务、困难企业等的拓展维护，加快信贷结构调整步伐。嘉绍跨海大桥、诸绍高速等一些市政府重点项目都落户该行。今年前5个月，该行新增贷款58.5亿元，其中中小企业贷款增量占全部增量的比重超过68%。

　　同时，该行有序实施信贷退出，压缩风险资产，增加有效抵押物，改善抵押结构。今年已累计信贷退出3.7亿元；5月末贷款有效抵（质）押率达到66.9%。

　　传统业务的快速发展，带动了该行中间业务的同步发展。新兴中间业务不断涌现，收入渠道趋向多元化，贡献度快速上升。今年1至5月，该行实现中间业务收入1.1亿元，占经营收入比重为14.12%。（韩华平）