老布什任美国总统时,与夫人巴巴拉曾为花椰菜有过一场激烈的舌战。布什总统声称自己“最不爱吃花椰菜”,“看见花椰菜就恶心”,并命令“今后不准在总统座机‘空军一号’和白宫的菜盆子里再出现花椰菜!”而第一夫人巴巴拉则针锋相对地说:“我最爱吃花椰菜,在这个问题上,别指望我会后退半步!”
精明的美国花椰菜经营商获知总统夫妇的这场争吵后,认为推销花椰菜千载难逢的好时机到了!他们精心策划了“直闯白宫”活动,带领一批满载花椰菜,并被装饰得非常别致的货车,直奔白宫南草坪。第一夫人站在草坪中央,双手高举一束扎着白缎带的花椰菜,向车队和前来助兴的人们表示欢迎,并激情满怀地颔首致谢。巴巴拉愉快地接受了三篓花椰菜,并让人将剩下的10多吨转赠给华盛顿地区救济贫困者的施粥处。
经销商们借助于总统夫妇的“花椰菜之战”,运用多种媒体,宣传“第一夫人爱吃花椰菜”,一时全美国的花椰菜价格疯涨,不少超市甚至一菜难求。
此次美国总统大选中,皮肤黝黑的奥巴马犹如一匹黑马,狂飙突进。与此相呼应的是,奥巴马夫人亦在时装界搞得风生水起,这位高挑的黑美人,成了时尚的新宠。据《华尔街日报》的报道称,奥巴马夫人所穿裙子的款式,在美国女士中,很快掀起了一场风暴。这种大叶印花的普通布裙,原先并不起眼,销路平平。由于受到奥巴马夫人的青睐,如同“灰姑娘”穿上了“水晶鞋”,售价一路飙升,最后每条裙子高达148美元,还是在瞬间被抢购一空。经营这种大叶裙的WhiteHouse公司总裁,不但钞票数得手抽筋,还得意地宣布,旗下322家商店,大叶裙已全部脱销。
风潮席卷而来,奥巴马夫人则通过《观点》节目,表达自己的优越和优雅——“穿得漂亮很有趣”。而纽约的品牌咨询机构总裁汤姆·朱丽安则表示,奥巴马夫人能够以自身的魅力,推动销售的增长,那条裙子只不过是个开始……
在日趋激烈的商战中,越来越多的企业家意识到“名气”在竞争中的推动作用。他们千方百计在政坛、艺坛、体坛和社会名流中捕捉点点滴滴的信息,一有所获,便迅速地大肆炒作,“为我所用”,以扩大企业影响,提升企业形象,增强企业竞争力。而“第一夫人”这样的特殊效应,一经渲染,往往使民众的感觉更具真实性、可靠性,因此效果往往更为明显。
商人在利用名人,名人又何尝不在利用商人?拿奥巴马夫人的大叶裙来说,它无非是第一夫人和商人迎合世风与世人心态的共同道具。原先并不为人熟知的奥巴马夫人,通过商界对她一条普通裙子的炒作,让人们知道,这位“第一夫人”可不是花瓶,她毕业于普林斯顿大学与哈佛大学,年仅44岁,却是谙达法律的知名律师,身上具备了美国女性倾慕的诸多特质——出色的经历、健美的体魄、温柔的性格……
一条普普通通的裙子,便如此这般地促成了商人和名人的“双赢”!