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第00010版:今日关注
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· 返乡创业的“沙铺样本”:
一个经济学意义上的食用菌
· 跟返乡农民
学习“接近市场”
· 沙铺的返乡农民发现了什么? 让废弃的东西成为低成本的原料
· 沙铺的返乡农民卖什么? 卖渠道网络和产业延伸的盈利点
· 沙铺的返乡农民做什么?
开发生产环节里
最有价值的部分
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2009年3月24日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
沙铺的返乡农民卖什么? 卖渠道网络和产业延伸的盈利点
很多沙铺农民到过的地方,有了一定的食用菌产业基础,技术和设备的需求潜力很大。仅贵州的丹寨一个县,就能新增20多万元的收入。沙铺人的想法是,首先铺设起成熟的销售网络,而他们想成为市场构架的搭建者。
  这两天,项宗盛还在挂念着贵州丹寨的示范基地。

  他们闯荡过的很多地方,从无到有,很多已经开始规模种植食用菌。丹寨的情况也差不多,这个贵州东南部的贫困县,以前农民的年人均收入不足2000元。沙铺农民项云在丹寨的雅灰乡种香菇之后,被聘为当地一个80万袋规模的代料香菇基地的指导员。现在跟着浙江农民学,全丹寨县已经有100多户试种起了食用菌。

  于是,项宗盛在琢磨一件大事情。这些沙铺农民到过的省外的各个地方,已经有了一定的食用菌的产业基础,技术和设备的需求潜力很大。首先,沙铺的菌种销路有了保证,而随之带动的是相关材料和设备的巨大市场。“培育代料香菇的塑料袋,必须采用特制的韧性好耐高温的材料。”项宗盛说,另外像食用菌大棚、粉碎机、烘干机、装袋机、接种箱等专业设备,他们都会到浙江来采购。

  这意味着,沙铺的食用菌产业有了一个延伸出来的盈利点,项宗盛初步估算一下,仅仅是贵州的丹寨一个县,就能新增出20多万元的收入。

  这是沙铺的返乡农民想做大的一块“蛋糕”。他们在思考,把这些年走过的地方串成一张网,加强信息的沟通和联动,而他们可以在搭建全国性网络的过程中,取得市场的主动。

  沙铺农民项宗祥就已经在做这样的尝试,他在景宁开设了一家食用菌超市,将从沙铺菇农处采购的几万斤黑木耳,销往全国各地10多家连锁店。一样由沙铺农民开设的超市,在景宁城郊就有近10家,总投资几千万元。乡长李晓鹏说,“建立一条从产地到客户之间畅通的销售渠道,这对返乡创业的农民来说,是他们的长项。”

  他们的想法是,首先铺设起成熟的销售网络,以销促产,带动起整个市场的繁荣。而沙铺的农民,想成为这个市场构架的搭建者。多年在外地的打拼经历,让他们有优势,有想法,也有能力。

  项宗盛说,这是在家的这段日子里,他获得的最大启示。

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