要是在半年前，许伟不开这个店，陈海军可能也不敢买家电下乡产品。

　　原因在于，包括这款冰箱在内的家电下乡中标产品，遭遇了信任危机。

　　童军富承认，包括河南在内的第一批家电下乡试点省份，专门的下乡产品销售量并不大。

　　之所以如此，经销商“唱衰”起了不好的作用。由于杂牌产品的进货价低，利润空间大；而家电下乡的中标产品被限死了售价，经销商无法加价销售，利润空间被限死。

　　“农民对产品价格和品牌不像市民那么了解，即使是杂牌产品，有些经销商卖得比品牌产品还贵。”许伟说。

　　而农民也普遍认为，下乡的产品，肯定是城市卖不动才往乡下推的，肯定不是好东西。

　　星星家电公司河南分公司总经理魏俊涛说，所有的新事物都有个观望期，中国特色的解决办法是“下指标”。河南省几乎每月都开一次电视电话会议，并给地方下指标，一直压到乡里。

　　从去年10月份开始，购买力突然爆发。据许伟统计，他销售的产品中，70%以上是下乡产品。一些有远见的经销商为了声誉，也开始注重品牌效应。

　　以星星产品为例，去年销售星星产品的终端只有403家，今年一下子增加到699家。