本报上海3月1日电 （记者 刘刚） “去年我们有两个摊位，今年增加到四个。国际市场越是低迷，我们越是要加大市场开拓力度。”今天上午，第19届“华交会”在上海开幕，前来参展的宁波恒远制衣有限公司外贸业务员王逸波踌躇满志地对记者说。与他一样，本届“华交会”浙江企业的参展热情也达到历届最高，参展企业达1026家，共设展位1506个，占到展位总数的近30%。

　　一年一届的“华交会”，是春节后国内举行的首个大型进出口产品交易会，也是我省外贸企业的重要出口平台。但与往年不同的是，由于金融危机仍在持续，本届“华交会”参展企业获取出口订单的难度明显加大。

　　“在这种情况下，浙江参展企业数、参展摊位数创历史新高，表明了浙江企业的活力和进取心。”浙江交易团一位负责人如此表示。他告诉记者，在今年“华交会”浙江参展企业中，新参展企业达到337家，占到总数的三分之一。这说明，尽管国际市场需求疲软，浙江企业开拓国际市场的热情并没有削弱。

　　踊跃参展当然只是第一步，要拿到订单最终还是要靠产品说话。记者从浙江交易团了解到，本届“华交会”我省精心布展，浙江交易团名牌商品和名优产品展位达到278个，约占总展位数的五分之一,其中有103个是商务部和浙江省出口名牌商品。一批具有浙江特色的名优特新产品也出现在交易会展区的重点区域。

　　除了新产品，还有新策略。考虑到国际金融危机的影响，参展浙企在产品价格上更加灵活。“新大公司”外贸业务员吕杰告诉记者，由于欧美消费者购买力下降，国际买家在下订单时多倾向于价格低、款式新的产品，公司今年参展的策略就调整为：降低面料档次，增加服装款式，比如把全棉面料改为粘胶、腈纶面料，把羊绒面料改为丝羊绒、羊毛羊绒面料等。“特殊时期，要跟客户一同分担压力，只要挺过去，明天的生意会做得更大。”他自信地说。