一台TCL32英寸的平板电视、一台“三洋”波轮洗衣机、一台“美的”1.5匹空调和一台“格兰仕”微波炉……家住桥亭村的老徐装修刚结束，就开出了一长串的家电采购清单。

　　桥亭村离平湖市乍浦镇十几公里，最近苏宁电器在乍浦镇开了家电连锁大卖场，“以前买电器要起早赶到县城，摸黑才能回到村里。”老徐说，现在，家电卖场的促销广告都发到村里来了。下午坐车去镇上买好，回家没多久，送货的大车就来了。“去趟卖场的时间，跟在村里兜一圈差不多。”

　　嗅觉敏锐的家电连锁企业和厂商，已经提前在农村布点拉网，把农村市场当作自己下一轮攻坚的主要目标了。

　　苏宁电器尝到了农村市场的甜头——

　　搞一场展示，产品销售就“爆棚”

　　从今年下半年开始，家电卖场已经不满足于在三级市场扎根，扩张的脚步开始迈向四级市场，去年国庆前开张的苏宁乍浦店就是个例子。苏宁乍浦店店长潘林非常形象地形容卖场的位置，他告诉记者，苏宁第一个在乍浦镇开出连锁大卖场，开业后的几个月时间里，每个星期都会去附近村庄开展促销活动。

　　让潘林非常激动的是，去村里搞展示往往收获很大，一场展示会后，卖场相应的产品都能销售“爆棚”。“也许是农村与大城市在促销信息上不对等的缘故，城里人司空见惯的小家电，拿到农村还是让很多人感到新鲜。”潘林说。

　　记者从苏宁电器了解到，从前年开始，苏宁就在绍兴柯桥开始了试点，“浙江的很多农村与其他地区比，消费潜力大很多。”浙江苏宁负责人卞农告诉记者，从两年前开始，浙江苏宁就开始在二三级市场布点，目前，慈溪的周巷镇、舟山的岱山县、温州的龙港镇，都开设了面积超过2000平方米的家电连锁卖场，“开设这样体量的卖场，就是直接面对周边村镇的消费者。”

　　对于家电卖场来说，巨大的市场潜力、相对城市较小的营销投入，让他们在三四级市场看到了“春天”。据了解，在苏宁明年的开店计划中，将以三四级市场为主，崇福、余杭、萧山周边的乡镇等，都可以看到超过2000平方米的家电连锁大卖场。

　　值得一提的是，农村市场与大城市的消费热点不同，在城市大卖场几乎绝迹的CRT彩电（球面彩电）、千元上下的波轮洗衣机、2000元不到的冰箱，是农村市场的主流产品。因此，不少厂家“搭乘”连锁卖场的快车，将在城市很难动销的产品销售到了农村。

　　西门子重定价格坐标——

　　高端不高价，取悦农村消费者

　　在商务部近期公布的家电下乡中标企业名单中，苏宁和西门子双双入围。其中，苏宁电器依托覆盖全国的网络优势和物流、服务等平台支撑，成为此次中标家电零售渠道中的大赢家。西门子也以合资品牌身份首次跻身家电制造中标品牌之列，在冰箱产品上共入围了14款产品，并为家电下乡特别亮出了一个新品牌“康西达”。

　　“‘康西达’这个品牌隶属西门子集团，在欧洲已经销售多年，但一直没有引入国内。”浙江西门子负责人王振飞告诉记者，西门子在一二级市场形成的强大品牌号召力，使其在三四级市场也具有很大的发展空间。

　　此次中标的产品以“康西达”品牌出现，重新制定了2000至3000元的价格坐标，“高端不高价”的产品定位，将对农村消费者产生较大的吸引力。据悉，“康西达”的系列产品去掉了不少“花哨”的功能，以基本、实用为主。

　　到目前为止，他们已经在浙江省的村镇设立了近百个销售网点，不过，由于在成本控制和三四级渠道渗透方面存在短板，西门子选择了搭乘本土连锁渠道巨头的“快车”。

　　从明年开始，西门子将推出更多符合农村消费特点的冰洗产品，并在苏宁独家销售；在服务上，西门子将随着苏宁连锁步伐加快在三四级市场的售后服务网络建设，并对苏宁进行零配件供应、技术指导；在市场促销上，西门子将拿出专项资金支持，用于在农村市场的推广。