一个纯粹而人性的高端物业

　　——热销背后的“滨江·阳光海岸”

　　一个纯粹而人性的高端物业

　　——热销背后的“滨江·阳光海岸”

　　今年的冬至是12月21日，从周一开始就是绵长的数九寒天了。俗话说一九、二九不出手，三九、四九冰上走，五九、六九隔河看柳，七九河开，八九燕来，九九如一九，耕牛遍地走。九数完了，天也就暖和了。可就在这一九、二九不出手的时候，滨江·阳光海岸却持续热销了，就像它的名字一样，真的成了冬日里的一抹“阳光”。

　　在楼市调整，别墅、排屋等高端住宅普遍销售一般的情况下。滨江集团开发的滨江·阳光海岸项目自11月16日开盘以来，一期99套住宅已签约66套，预售超过72套，成交额突破9.1亿。寒冬刚刚到来的时候，大部分人可能都会一时有不适，这个时候热源就显得尤为重要。而在楼市寒冬中，我们更需要热源，因为这时候的热源有着不同寻常的意义，它代表了希望代表了阳光。此次，滨江·阳光海岸的热销无疑是给寒冬中的浙江楼市打了一剂强心针，它的热销引起了众多人士的关注：在当前的经济形势下，到底是谁在购买千万豪宅，他们为什么要现在出手？为此，本报“高端访谈”主持人专程赶赴现场，访谈了滨江集团的相关负责人，深入调研剖析，希望能为读者解读滨江·阳光海岸的成功要素，为业界同仁提供打造成功豪宅的参考。

　　成功因素一：阳光海岸是可作为第一居所的稀缺豪宅

　　户户临江，一线江景，仅198套，起步即为380平方米。这些要素已经为他的成功奠定了基础。钱江新城CBD核心区内仅此一家，而钱江新城本身的地段与配套更是为业主的身份做了最好的注脚。

　　阳光海岸可以作为第一居所，借用滨江集团副总经理张洪力的话来说就是：高端住宅也有刚性需求，而这刚性需求必须满足第一居所和身份感两种需求。作为滨江·金色海岸升级版的阳光海岸正是给了业主这种豪宅中的豪宅的满足感。

　　成功因素二：精装修只与顶级品牌有关，关注细节

　　在经济学中，有一个木桶效应。对于一个沿口不齐的木桶来说，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。同理，作为一个高端精品项目，跟项目有关的每一个细节都能决定该项目的综合品质。为此，阳光海岸的精装修负责人对所有精装材料和家电品牌进行了严苛的选择。这样，拥有300多年历史的皇家御用厨房品牌Gaggenau嘉格纳，才进入了负责人的视野；这样优雅大气，定位于顶级豪宅、高档SPA以及五星级酒店总统套房的TOTO品牌中的NEOREST诺锐斯特系列，才进入了负责人的视野；这样由全球顶级品牌桑拿炉、芬兰原产木材和进口火山石组成的桑拿房才进入了负责人的视野。虽然这里是顶级品牌的殿堂，但它并不是简单的堆砌，像在主卫中设置两个洗漱盆这样的关爱细节又有几个开发商能考虑到。

　　成功因素三：定位纯粹，性价比优

　　阳光海岸主要针对浙江省内5000万资产以上的企业家的精准客户定位，使得项目本身可以把焦点放在需求上，而不是成本上。物以类聚、人以群分，越是聚焦越是能产生同声相应，同气相求的效果。这一点可以从阳光海岸近40%客户是原金色海岸的老客户以及其介绍而来这个情况看出端倪，越是志趣、气质相类越能互相吸引、聚合。像东方润园的“居上流之上”、东方郡的Ihome与Vland的差异化定位一样，他们的成功都说明了一个道理：在这产品严重同质化的年代，要在众多楼盘中脱颖而出，必须有一个清晰的购买人群定位，且能形成一个口碑效应。

　　据主持人了解，目前金色海岸一线江景房在二手房市场上成交价格在每平方米4万元左右。而作为海岸的第二代产品——阳光海岸，项目本身在吸纳了前者的成功、修正了前者的不足，精装修所用家电品牌可以说是从一流升级到了顶级，它的均价却仅为每平方米3.6万元，这无疑是给购买者留下了可以预见的升值空间。

　　成功因素四：人性化的设计满足深层需求

　　作为浙江目前最顶级全江景豪宅，其20平方米超大江景阳台，100平方米豪华主卧，跃层户型中100平方米客厅，洗衣、干衣一体化房间，独立桑拿房，地热采暖系统，3000平方米下沉式会所等设计无不考虑到业主的深层需求。从墙面材质的坚固美观到门把手的舒适合用，到将地暖室外设备安放在隐蔽电梯房边，处处考虑到业主对安全舒适和身份的需求。“在阳光海岸，我们不仅仅是打造贵族式的生活方式，更多的是对家庭的本意的一种回归，充满幸福感和人性化的家才是真正的家。”滨江集团副总经理张洪力的话就是最好的诠释。 　　阳光海岸准业主分析小链接 序号 行业 比例

1 商业 20%

2 能源（含煤、燃气） 16%

3 建筑 11%

4 制造 17%

5 外贸 10%

6 IT 10%