钱江新城 打响高端住宅差异战

　　钱江新城 打响高端住宅差异战

　　（上接1版）

　　“不瞒你们，我这里还没开盘就已经有不少客户来预约了。与我们合作的伙伴公司老总几乎都在我这里订了房子。”曹总自豪地介绍说，“‘种好梧桐树，引来凤凰栖’，在这个楼市的冬天我们就是用实实在在的品质和价格来吸引消费者的。”性价比关键在于“比”，横向比、纵向比、宏观比、微观比，总之就是要比出个高低上下，最后购房者安心地进行优胜劣汰。一般来讲，我们把性价比理解为一个楼盘性能品质与价格的比值，即“性能房价＝性价比”。高性价比，就是在性能和房价之间选择平衡点，使比值达到最大。无论是提高作为分子的性能，还是降低作为分母的房价，都提高了性价比。同时，性价比并非静态比值，还体现在动态中。房价的动态比较明显，而楼盘品质也可以提升进步，只要品质提高超过房价的提高，就是高性价比。性价比主要体现在三点：其一是产品本身的品质，如材料、户型结构、外立面等；其二是周边的居住环境、景观等；其三是小区的物业管理、配套设施等。这三方面都直接影响到整个楼盘的性价比。水岸枫庭项目紧邻钱江新城核心区块，总建筑面积约63000平方米，多种极尽雕琢精品户型备选，全明自然采光；部分户型配置大面积隔层空中花园，营造完美“庭院入户”氛围；项目拥有天然的江景资源，临江而不靠江，处交通便捷之处而无喧嚣尘埃之惑。进口花岗岩干挂外立面，外墙聚酯保温层，3.15米的极限层高，6.6米挑高底层架空，打造南北通透的景观轴。由世界500强圣戈班操盘豪华内装，全球一线采购，只为将性价比演绎到极致。韩国大熙远红外地暖，进口大金户式中央空调，欧洲顶级洁具，国际品牌龙头，全配奢华衣柜……为了保证小区景观和绿化，本来能造4幢楼的地，硬是改成了2幢。和周边顶级高端住宅一样的品质，价格要优惠近1万/平方米。所以它能吸引这么多消费者的关注也就不奇怪了。

　　复兴板块高端住宅林立

　　以品质突破楼市销售坚冰

　　有关人士分析,透过当前眼花缭乱的楼市表象,可以看到市场竞争的核心能力正在加速形成,许多开发商都在重新调整市场战略,将竞争的核心转向综合性价比上,房价都在逐步趋向回归,而品质却在逐步提高。

　　看一下楼盘地图，我们不难发现：在钱江新城范围内，特别是在被称为“杭州外滩”的复兴板块，绿城·新绿园、滨江·阳光海岸、滨江·金色海岸、绿城·春江花月这些公认的杭州著名高端住宅几乎都和这次新开盘的水岸枫庭集中在一起。而随着房地产市场的竞争越来越激烈，各大不同的开发商都在采取各种各样的手段提升各自的高端住宅品质。

　　视野开阔、空气清新、景观独特、资源稀缺，以及大气挺拔的建筑风格，这些都是钱塘江景房的特色，也是购房者心动的原因。所以钱江新城自然也成为了开发商打造高端住宅最理想的位置，众多开发商争相在这里打造新一代高端住宅，那么要想在这场高端住宅差异战中取胜，品质必然成为关键。

　　“在经济生活中，一件商品对消费者来说有什么好处？是否值得购买？不能单看其价格、数量、质量任何一项，要考察这件商品给消费者带来的满足感，即效用。眼下商品房的性价比让百姓觉得不满足，那么从规范、科学的经济学角度讲：它就是不值。赶上这个楼市低迷时期开盘，要想吸引消费者的眼球最重要的就是：“价格”和“价值”相符合。现在整个房地产都处于寒冬期，这次水岸枫庭采取‘品质立市、微利开盘’的策略，就是想要一举打响雪峰集团在杭州的品牌。开发这个项目我们期望收获的不仅仅是经济效益，还有品牌效益。之前雪峰集团把开发的重点都放在义乌，今后公司将有目标的把重心转移回杭州。”首次在杭打造高端物业的曹总这样告诉记者，“开盘前，该楼盘曾经在温州房展会上展示，一下就吸引了200多名温州客登记看房。”

　　高端住宅差异化竞争

　　提升钱江新城生活品质

　　高端住宅差异化竞争，必然带来的是生活品质的提升。住宅作品是城市建筑中最优秀的一部分，不仅有它的外貌，而且在它的背后由于藏着城市社会、经济和精神的力量，它会呈现城市的精神风貌、城市文化精神的特点，呈现城市的文化意识形态、哲学等。所以，一个好的住宅作品，是建立在理解城市中生活的人，理解这个城市的文化，理解城市的思想与哲学。

　　之前，滨江房产两大海岸系高端住宅开盘，带我们见识了众多闻所未闻的国际品牌。而这次水岸枫庭开盘又让我们体验了文化品位。

　　一位水岸枫庭的意向客户，浙江大学的王教授告诉记者：“如今，买房子不再是单纯意义上的买房子，人们从重视户型结构、绿化率、配套服务到更加关注社区的物业管理、文化氛围，买一所房子就是买一种生活方式。我在浙大工作了十几年，早就有了几套房子。虽然那里的户型够大，周边的配套也非常齐全，但感觉总是缺少了一点什么。房子一住就是几年甚至几十年，如果从这个层面来讲，外在的东西给人的心理感受是远远不能满足居住者的需求的。后来我明白了，这种缺失感就是房子的文化品位。我这样认为，不仅因为我是一名教育工作者，事实上所有的人都应该住在有一定文化品位的房子里。我觉得水岸枫庭在这个文化的概念提得很好，所以就来看看。”

　　“现在不少高端住宅只是不断推荐用了什么品牌，那充其量最多也就是奢侈品的堆积。而我们理解的高端住宅是蕴涵着文化的，它还要体现对生活方式的理解，对品质生活的倡导，以及对业主的人性化需求的满足。杭州一直都在打造生活品质之城，我希望我们打造的精品高端住宅能回归‘居住’功能本身，强调建筑本身的舒适、环保、安全、尊贵，而不是展示其他奢侈品的平台，希望水岸枫庭对提高钱江新城生活品质有促进作用。”面对客户，曹总显得信心十足。

　　我们相信，这种差异化竞争必将为各大开发商在这个低迷的楼市中争得属于自己的一块蛋糕。据悉，上个月开盘的阳光海岸销售已经超过60%，而水岸枫庭在开盘前就已经有70%的客户前来预订。

　　记者 俞亦赟

　　钱江新城效果图

　　钱江新城复兴板块楼盘图