本报讯 （记者 叶慧 通讯员 叶敏） 近日，浙江和信玩具有限公司在繁华的上海南京西路新世界商城八楼，开出了第六家“木玩世家”品牌直营店。今年，和信公司以上海为龙头，正全力开拓木制玩具内销市场，以应对外贸订单持续减少的严峻形势。这一从去年就开始谋划的营销转型，让公司成功规避了危机，今年1至10月，和信公司销售收入不减反增，以34％的增长速度创造了5000多万元的销售额，其中45％来自国内市场。

　　云和的木制玩具95％出口欧美国家，但从去年年初起，隐约感觉出口越来越难做的企业总经理何彬开始把目光转向国内市场：“国内玩具市场空间很大，仅婴幼儿玩具一年的需求量就近100亿元，但其中较少有木制玩具的份额。”

　　和信公司把上海作为打开全国市场的“桥头堡”。如何让上海市民在众多洋品牌玩具中熟悉来自云和的玩具品牌？深谙网络的何彬首先选择了与淘宝网上海商盟合作，在淘宝的网上商城开起了线上品牌店——“木玩世家”。“当时知名度不高，第一个月利润仅1000多元，后来通过网络营销，线上营业额达到每月20多万元。”何彬说。

　　当玩具品牌逐步在上海网购一族间传播后，何彬受广州“小康之家”邮购直销的启发，尝试在销售渠道上启用直邮目录的形式，主攻上海市场。与上海《红孩子》、《爱婴室》等20多家母婴用品杂志合作，通过派发产品目录，引导消费者电话或网络订购。这一创新营销模式，让“和信”的木制玩具迅速在上海打开市场，20％的销售来自这种直销方式。

　　网络和邮购直销让和信公司获得惊喜。他们迅速开辟传统销售渠道，像服装企业经销品牌服装一样，迅速面向全国，在深圳、广州、天津、北京、杭州等地开出了500多家玩具品牌店，以经销和代理的方法进行直接销售。今年上半年，“木玩世家”成为全国销量最大的木制玩具品牌。

　　与此同时，何彬又向国内的成人玩具市场进军。他说，欧美国家40%以上的玩具都是专门为成人设计制造的，而中国在这一领域几乎是空白。据了解，公司已经研发出80多款成人玩具，有对垒类、解锁竞技类、智力开发类，销售势头很好。