记者：听说涌泉像您这样的贩销大户有800多人？

　　冯济才：整个临海有3000多人呢。杭州、嘉兴、上海、北京、大连、牡丹江……你想得到的大城市，都有我们临海的贩销户。

　　记者：上个月全国橘子都卖得不好，你们呢？

　　冯济才：我们也发过愁啊。像我们主打的北京市场，10月份有半个月销售受影响，跑量少了一半都不止，湖南、湖北橘子价格跌到0.6元一公斤都卖不动。好在当时临海柑橘都还没开采。

　　记者：你们什么时候开始往外发货的？

　　冯济才：10月22日。高品质橘的销量和售价都不受影响，因为基本上都是单位直接来订的。市场上的销售会有点影响，但因为临海蜜橘的牌子这几年很响亮，量走得不错。我们基本上一天两车，每车26吨。

　　记者：在市场上的橘子怎么才能卖得好？

　　冯济才：得打品牌。早年有句话叫“吃橘本地早，讲话饭店嫂”，“本地早”流行时，我们这的橘子都贴“黄岩蜜橘”的牌子，现在倒过来了，“临海蜜橘”的牌号在全国甚至国外都叫得响，有时别处的橘子也仿冒“临海蜜橘”的橘箱包装。

　　记者：包装很重要？

　　冯济才：有个例子，2004年，我们投了7万元，往山东发货，只卖了1万4，亏成这样，为啥？当时做生意不久，每个橘箱应该花4元钱，却用了2元5的。结果呢，省了1元5，结果赔了5万6。教训深刻，包装也是整体品牌的一部分。

　　记者：得注重保护品牌？

　　冯济才：是的，太关键了。得靠回头客，他们就认你的牌子。牌子是什么？就是品质，临海蜜橘，就代表着“皮薄糖度高，化渣性好”，送礼体面；就是信誉，咱不乱用药，不以次充好，不乱贴牌，吃得放心。

　　有时临海蜜橘供不应求，有些贩销大户就去江西等地收橘子，也贴临海涌泉蜜橘的牌子，这事咱不能干，要倒牌子的。

　　现在检验检疫标准提高了，很多贩销大户都和合作社合作，这样橘子品质有保障。看，（指指礼品橘包装盒“临海蜜橘中国名牌”下面的数字016），一个数字就代表着一个合作社，市场上橘子万一发现问题，就能找到这个合作社。

　　记者：下午电话可不少。

　　冯济才（笑）：是啊。前天发了一车给北京，26吨，卖完了，让我们明天赶紧发货。前几天连续下雨，采摘受影响。橘子就像水库，雨天就存水，口感就差。今天放晴，大家都在赶采摘装货。

　　记者：卖橘子有这么多学问？

　　冯济才：学问大了。农民也得懂市场，懂品牌营销、消费者心理。得学会上网，还得关心股市、房市、国际金融，都跟卖橘子有关系的。普通话说好了，最好再学点外语。刚才来电话了，伊朗客人后天要来。以前闹过笑话，请了外语翻译都翻不出来，因为他们听不懂临海话（笑）。