“汉嘉土木咨询”观点

　　房博会五大悬念待解

　　杭州市房产新政虽然会对楼市产生一定的促进作用，但接下来杭州楼市的形势还是相当的严峻；况且任何政策出台，都要经历一定的调整期。

　　如果成交量不能大幅提升，那么楼市还是堪忧的，因此打折和降价应该不是个别现象，而价格战出现升级的可能性也很大。相应的，房交会上“房交会开一开，房价涨一涨”的状态已不大可能出现，就像它集中体现和放大楼市的火爆一样，如今的房交会是否也很有可能会集中体现出市场的寒冷。因此有可能房交会上会出现以下现象：

　　观望多 下单少

　　市场虽然观望气氛浓厚，但刚性需求还是存在，民众对于楼市的关心也是不容置疑的。因此此次的房交会，肯定还是会有大批人“看”的。有些看合适的产品，有些则看行情，还有些则看别人在做什么。但是下单者肯定不会多，房交会的交易功能本来每次都在减弱，在这种情势下可能更堪忧。

　　开发商搭台 业主唱戏

　　很多人将房交会想象成房价的大跳水，但仍可能存在价格坚挺的楼盘。根据以往的经验，楼盘降价首先发难的是老业主，而房交会往往也是老业主们投诉的时机，因此对于降价的楼盘来说，很有可能是自己搭好了展位，却是来投诉的业主抢占主角，并吸引很多媒体介入。这种现象似乎以前也出现过，只不过原因不是降价而已。可见虽说可能法律上不支持，但老业主业不那么好得罪。

　　你争我夺

　　购房者体验上帝的感觉

　　联想到上海万科打折时，其他楼盘的销售人员竟然到万科售楼处拉客户，想来在目前如此严峻的形势下，开发商总可以一改态度，让杭州的购房者也体验一把上帝的感觉了吧。

　　冷热不均 明星楼盘主成交

　　虽然2008年的成交量萎缩严重，但是成交确有一个非常大的特点，就是并不平均，不是成交速度的普遍下降，而是成交量的一种集中，集中在个别的明星楼盘，比如万科打折后，魅力之城连续几天成交量占到主城区的将近一半，而这批房源消化差不多之后，万象城的悦府又出现了这种情况。这其实市场成熟的一种表现，所谓的优胜劣汰，这说明即使在严峻的形势下，只要能成为明星楼盘，还是能体验盛世的感觉。房交会想必也会出现明星楼盘，相信这也是每个楼盘的希望。

　　风险意识 现房受关注

　　随着楼市的寒意加深，消费者也会在降价的欣喜之后恢复理智与冷静，毕竟住房是大宗消费，不是仅仅价格低就可以，还要担心他的质量，更怕开发商资金链有问题，因此很可能经过一番思考之后，还是觉得现房更保险，至少不用担心烂尾现象。因此在本次房交会前后很可能现房产品会更受关注，包括一些在市场上流通的二手房。