杭城两新盘遭遇“滑铁卢”

　　持币观望急煞杭州地产商

　　七月杭州楼市新盘争相动销，淡季抢滩，也着实火了一把；但是进入八月份，风云骤变，市中心两大新盘经营惨淡。一家至今颗粒无收，一家日均卖出一套，与以前开盘动辄销售一空，或是销售大半的行情大相径庭，大大出乎人们的意料。

　　野风·现代景苑：

　　开盘13天卖出15套

　　8月1日，地产界颇为关注的野风·现代景苑终于姗姗开盘。该楼盘位于杭州市中心德胜路与绍兴路交界处，借助野风现代城系列的声誉，其第三期备受购房者期待。每平方米18900元的开盘均价，比不少人预期的要低。

　　但是，昨天笔者登陆杭州市透明售房网发现，该楼盘此次推出313套可售房源，截止13日下午，仅仅销售15套。如此开盘业绩，在以前是不敢想象。野风现代城系列总建筑面积65万平方米，此次推出的三期现代景苑作为现代城项目压轴之作，在延续现代城整体建筑理念的基础上，又加以提升，着力打造“享受型”的高端社区。

　　据野风房产营销中心销售部副经理章翠云介绍，现代景苑定价参考了意向客户的市场调查和周边一些地产项目的价格。有关现代景苑的开盘价格，此前业界猜测纷纭，而来自其内部的消息，野风方面也是几易其价。接受采访的市民认为，开盘价比预期的略低。如果参考该项目周边去年以来推出的一些地块楼面价来分析，其开盘价确实经过慎重“推敲”。该项目周边去年以来推出好几宗地块，每平方米楼面价分别达到15712元、15588元、19038元，是高价出让的地块。现代景苑的开盘价似乎没有根据周边地块楼面地价水涨船高。

　　如此价格为何没有产生以往常常出现的火爆场面呢？现代景苑开发这么长时间，开盘日期一推再推，应该积累了相当多的客户的啊。章经理说，8月份本身是传统楼市淡季，时逢奥运会，市场对楼盘的关注度可能有所降低。再者，今年整个宏观经济形势比较严峻，楼市行情和前几年情形相差甚远，想要重现以往的火爆销售场面困难多多。还有，股市等投资市场价值缩水影响了部分客户的资金流，很多客户持币观望。

　　云龙·十一景：

　　开盘18天，透明售房网显示已售套数为零

　　云龙·十一景位于建国路与庆春路的交界处，地处杭城老市中心繁华地带。7月26日开盘，推出203套可售房源。截止昨天，杭州市透明售房网显示，预定32套，已售套数为零。

　　这令人费解。

　　浙江中原物业品牌管理部市场推广经理荆海燕分析，主要原因可能是定价偏高，同时缺少相应的促销手段。云龙·十一景开盘均价达到了26200元/平方米，而周边二手房或者次新房的价格一般在20000元/平方米左右，其定价高出该板块商品房均价好几千元。

　　尽管该楼盘位于市中心，由于位于两条主干道交汇处，环境略显喧闹。就居住的条件来讲，周边同地段、低价位的楼盘可能更受购房者青睐。目前楼市总体市场低迷，大户型、高总价的物业买家较少，其他地产商使出浑身解数促销，但该楼盘促销手段似乎欠佳。

　　云龙·十一景拥有稀缺的地段，但其定价一定程度上影响了销售。业内人士分析，如果采取一定的营销手段，适当调整价格，或许能打破目前的销售僵局。

　　（实习生 苏晓玮）