在农行浙江省分行大楼百米周围，林立着东亚、三井、汇丰、花旗、恒生等5家外资银行。当外资银行正虎视眈眈走进国门的时候，农行浙江省分行却热情相拥，主动出击，走出了一条与外资银行合作共赢的新路子。

　　汇丰银行（中国）有限公司上海分行永远记得这次合作。

　　去年8月，汇丰银行牵头组织了8000万美元的银团贷款项目，向其一家台湾上市的重要客户在浙江平湖投资创建子公司提供优质、优惠的融资服务。农行浙江省分行作为参加该项目的10家中外银行之一，本着极其诚恳的合作态度，与所在地的嘉兴分行、平湖支行三级联动，缜密配合，最终获得3952.5万元人民币和728.5万美元的贷款份额，并取得美元贷款支付代理行的资格，是所有合作银行中贷款份额最大的一家。

　　值得一提的是，在很多人都觉得国际公认的汇丰银行的合同文本总是无可挑剔时，该行却在学习中进取，对长达340页的6份重要合同精细审阅，揭示潜在风险点11处，提出有效解决办法，赢得中外同行的尊重。

　　成功的牵手，不仅使农行在国际化的大客户、大项目中有了一席之地，而且有效提升了品牌形象，积累了按照国际惯例与高端客户合作的经验。据了解，到3月25日，这家新投资的企业在农行的美元存款就达1036万美元。该行一位全程参与合作过程的负责人说：“外资银行善用法律武器规避风险，维护本行权益的功力令人折服。而他们如何针对不同客户提供产品服务以及中高端客户中心论等理念，都给了我们许多可取之处。”

　　不仅如此，针对人民币升值，外汇资金供求矛盾突出，农行浙江省分行还充分利用外资银行资金相对宽裕的优势，积极营销外币资本金存款。到2月底，仅三井、东亚两家银行在该行的同业存款余额就达4438万美元。为满足外贸企业日益增强的融资需求，该行创新推出了外资银行代付、保证金下的融资性保函等新产品，满足出口业务提前收汇结汇、进口业务延迟付汇购汇，实现外资银行、农行与客户的三方共赢。此外，该行还注重发挥服务功能齐全、网络强大的优势，为外资银行办理本外币现钞调运、代理支付结算等业务。

　　据悉，该行还将在本外币互存、资产转让和其他产品合作及客户资源共享上，与外资银行寻求更宽广的合作空间。（夏水夫）