善行者健，

　　同济阳光的浙商精神

　　有人总结出浙商的“四千精神”：历经千辛万苦，走遍万水千山，想遍千方百计，说尽千言万语”，也有人传诵浙商十六字经：把握机会，雷厉风行，稳扎稳打，永不满足。和同济阳光管金国总裁谈起浙商精神，他则说了这样一段话：一些人在火车站买卧铺票，最先买到票的肯定是我们浙江人，我们总是最早去排队排第一个的，哪怕是深更半夜。

　　作为千千万万浙商中的一个，管金国和同济阳光同样在践行着上述所有的精神。“四千精神”化作十六年砥砺，管金国和他的团队就这样一路走来。1991年，走出校门的管金国进入一家台资企业做销售燃气具的工作，一个月从销售几百台做到了上千台，很快升任销售部经理，后来又出任杭州分公司经理。到了1999年，感觉难以更大施展的管金国辞职下海，到义乌创办了他自己的企业富天家电公司，后来又创办了三联家电公司，开始经营太阳能热水器和其他家电产品，自此，他再也没有离开过太阳能，太阳能成了他工作和生活中的不可或缺。在义乌获得了第一桶金之后，他就回到家乡创业，建立了自己的生产基地，注册了自己的品牌，同济阳光在嘉兴扎根萌芽。一步一个脚印，哪一步也不敢落下，虽然白天当老板，但晚上不得不睡地板，他的精神感染了创业伙伴，一个充溢浙商精神的团队夜以继日地改进产品、研究工艺、招商、参加展会、策划市场，当同行还在犹豫不定时他们已经跌倒了爬起来往前跑了，面对一个崭新的产业，中国太阳能热水器的许多企业在看同行怎么做，在等大企业怎么做，而管家军则一直在行动的路上。每参加一个展会，他们往往是连续奋战十六七个小时。善行者健，三步并作两步，八年走过了别人十几年也走不完的路，同济阳光以一个比深圳更快的速度在浙江的热土上飞速成长起来了，为中国太阳能热水器产业贡献了一个浙商的“速度模板”。

　　从精明到精确：

　　中国高品质太阳能普及先锋为什么？

　　如果“四千精神”是一种吃苦的美德，“把握机会”是一种商人的精明，那么同济阳光对自身品牌的产业定位则是一种智慧。从精明到精确定位，同济阳光自此有了一种不同一般的格局，品牌形象从中小企业中脱颖而出，为自己划出了一片明净的市场蓝海。

　　在同济阳光新能源公司的门口，悬挂着一个“广州新能源研究所嘉兴技术研究中心”的牌子。之外，同济阳光还联合中国科学院、上海交通大学等科研院所进行了技术的开发。整合前沿技术，保证了同济阳光太阳能产品和技术的先进性。同时引进国内外先进检测设备，从原材料采购到生产过程都进行严格的品质控制，确保产品性能稳定如一。能够在产品和技术上后来居上，这仅仅是一种精明。同济阳光人的智慧更表现在对市场的分析和产业环境的深谙之中。中国太阳能热水器的专业配件加工企业、电子控制仪表企业甚至上游一些原材料供应企业均集中在浙江，浙江诞生了500多家太阳能相关企业，形成了分工明细的产业集群。原材料、制造精良的配件由此源源不断地流向全国，包括中国名牌、国家免检的大型太阳能热水器企业，形成了浙江太阳能产业在全国独一无二又举足轻重的特殊地位和作用。

　　几年来同济阳光承接了大大小小数百个热水工程，在华东地区成了响当当的工程专业户。经销商纷至沓来，消费者感受到了品牌的满足和高品质产品的实惠，同济阳光亦从全国几大区域市场顺利谋局全国。

　　同享阳光济达天下，

　　莫道南品不厚重

　　同济阳光，很容易让人联想到清华阳光。因为行业里已有清华阳光，清华大学的校办企业。清华阳光，同济阳光，两种阳光别样红。同济阳光是管金国心中一个唯美的概念，这是一个不可分割的词组，一个不可分割的品牌商标，一个心灵深处的崇尚和团队的追求。

　　同享阳光济达天下，是同济阳光品牌创建的初衷，也是同济阳光新能源公司的核心理念。那么如何做到同享阳光济达天下呢？对企业同事是同济，同舟共济，共同做大做好企业共享成功果实；对同行是同济，共同维护好产业形象共同做大太阳能市场；对消费者是普济，以名品价值普及天下，让老百姓用上买得起的名牌太阳能，促进全民节能减排行动；对社会弱势群体是普济，用企业的利润来扶老济贫，帮助贫困学生参与社会福利事业。

　　一个品牌或企业名称总是寄托了企业创建者们美好的理想。先前的“富天家电”和“三联家电”同样如此。“富天家电”在管金国心中是“谋事在人成事在天”的思想，“三联家电”则是“天地人三联”渴求“天时地利人和”。从昨天到今天，从“富天”、“三联”到“同济阳光”，白驹过隙十几年，管金国的视界和胸怀则变得日益开阔宽广，从谋求一己到济达天下，同济阳光闪烁出一种人性美的光辉。

　　同济阳光正是诞生在浙江嘉兴这样一块文化厚重的土地上，同济阳光不仅承载了现代科技、明日之理想，也承载了历史。同济阳光不仅是一个中国驰名商标，更是一种思想，一种事业愿景及一种和谐文明之道。

　　阳光新贵的盛大征途

　　中国驰名商标，在管金国看来只不过是同济阳光2007年的一个驿站。在这位阳光新贵的心目中，正构建着一个宏伟的盛大征途。在未来五年内，主产品太阳能热水器的年产销量要达到80万平方米，同时要创建“两中心一基地”：同济阳光新能源研发中心、同济阳光全球营销中心和同济阳光新能源制造基地。在盘踞价值链中下游的同时，抢占价值链上端的更多资源。

　　同济阳光的中英文商标和吉祥物均做了注册，在45个类别上注册了42个，在54个商标协定国中注册了40个国家。对商标进行如此大规模的保护，让人对他的野心不免产生了怀疑。问起同济阳光在新能源之外的产业王国规划时，管金国笑了笑，留下了一个神秘的尾巴，给了我们一个无法想象的空间。

　　在更远的憧憬中，管金国希望他的太阳能热水器产品能够完成千万平方米安装量的使命，完成几百万棵树的节能减排价值，能够为国家为地球村奉献上一座“几千公顷的大森林”。还有他的普济事业，在社会公益方面他也在心里确定了一个“公益股”，每年都要拿出一部分钱服务社会。同享阳光，济达天下，在同济阳光的蓝图中占据了重要的篇章是如此地清晰。

　　中国太阳能热利用专委会秘书长霍志臣先生听闻同济阳光获得中国驰名商标时，欣然题词：实施品牌战略，让同济阳光热水沐浴全球造福人类。对这个行业新秀给予了很高的赞誉和更大的厚望。

　　产业新局启示录

　　无疑，同济阳光及浙江品牌的迅速崛起，正在改变着或改变了中国太阳能热水器产业的格局。些许变化的端倪，给了我们一些启示。

　　如果把同济阳光看作是一个“浙商的中国太阳能版”，那么浙商精神是值得我们这个行业的所有企业和企业家们学习的。我们是一个新的朝阳产业，大家虽是走在创新的路上，但我们还要走得更大胆些，步子更快一些，只有不敢想没有不敢做。

　　同济阳光以“中国高品质太阳能普及先锋”的形象跻身产业坐标系中，改变了过往以技术标榜个性和定位的惯例。不在“真空管、数字化、保热墙和建筑一体化”的技术比拼体系中谋位，而是另辟蹊径，给我们太阳能热水器品牌的定位传播和发展方向提供了一个新的思路。

　　北方企业大气厚重，南方企业精明灵活，在同济阳光看来，现代企业正在进行一种气质的融合。同济阳光的品牌保护和未来梦想，以及它的公益事业DNA，都展示了南方商人的一种新气象。它在提醒我们：任何时候大企业的排序都有着极强的不确定性，任何时候都有可能推倒重来。正如海尔张瑞敏先生所言“要如履薄冰，战战兢兢”。

　　而同济阳光等南方企业，则是内容远大于形式，一切以市场为目标，没有这样那样的机构和条条框框，人不多而业绩总量确是大得惊人，实为“隐形冠军”。正如中国太阳能热利用产业联盟主任罗振涛先生所言：我们在鼓励企业上规模的同时，更要提倡企业的“人均GDP”，要提高太阳能行业的单人价值贡献率。在管理思路和风格方面，同济阳光同样给了我们启示。

　　（陈少敏 王国灿）

　　中国驰名商标

　　“同济阳光”浙江太阳能品牌新推手

　　2007年8月，一条特别喜讯迅速波及了整个中国太阳能热利用行业：同济阳光成为中国驰名商标了！继皇明之后，中国太阳能热水器产业又诞生了一块沉甸甸的金牌。

　　后者地处山东，为儒家文化的发祥地。同济阳光位于浙江，是孕育当代浙商精英群体的沃土。北驰名，南亦驰名，两种驰名各有千秋，源自文化和商业土壤的不同。

　　“我们感谢行业协会领导所创造的和谐产业环境，感谢皇明等先驱的科普推动为行业铺平了阳光大道，才有了我们同济阳光等后来者的腾飞。”同济阳光新能源公司总裁管金国如是说。

　　善健者行，北方的皇明、太阳雨、力诺、清华阳光等均建立了各自在产业内的标杆性业绩。善行者健，南方嘉兴古城的同济阳光则演绎了一段浙商在中国太阳能热水器产业的传奇故事。

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