本报讯 （通讯员 健航） 建行嘉善支行通过实施挖潜存量客户、创新应用外汇产品、营销优质客户三个举措，国际业务突飞猛进。至今年7月末，这家支行完成国际结算量32119万美元，同比增长99%；完成结售汇量27194万美元，同比增长143%；实现外汇中间业务收入400多万元，同比增长213%。国际结算量、结售汇量均列嘉兴分行各县支行首位。

　　首先，嘉善支行通过对已落户支行的客户悉心维护，充分挖掘存量客户对该行的贡献度。

　　同时，跳出结算费率竞争的“红海”，积极开创外汇衍生产品创新应用的“蓝海”，提升核心客户群的满意度与忠诚度。

　　在新客户的营销中，支行特别重视开发区新项目的营销，与开发区保持密切联系，及时了解招商引资情况。今年1至7月，先后有3家总投资1000万美元以上的优质客户落户该行，为未来业务增长打好了客户基础。