浙江日报

　　茶为国饮，杭为茶都。俄罗斯每年的茶叶消费量达18.5万吨，几乎全部依赖进口，而我省绿茶在俄市场占有率不到3%。省农业厅外经办近日发布的《浙江绿茶开发俄罗斯市场研究报告》显示，随着该国对绿茶需求的不断上升，世界上最大的茶叶进口国——俄罗斯正向我省绿茶敞开其广阔市场。

　　浙江绿茶正加速进入俄罗斯

　　俄罗斯人已有400多年的饮茶历史，其1.5亿人口中，95%有喝茶的习惯，俄罗斯人均每年消费茶叶超过1.3公斤，位居世界前列。茶叶几乎全部依靠进口，是世界上最大的茶叶进口国。

　　据了解，俄罗斯人传统习惯以消费红茶为主，近年来，随着减肥和保健风尚的兴起，绿茶被越来越多的俄罗斯人所认识。

　　在俄罗斯，除了茶叶和咖啡专卖店外，无论在大型超市、贸易市场、社区食品店，还是路边饮料售货亭，都可以看到中国茶叶的销售。在莫斯科、圣彼得堡还有专门销售中国茶的专柜。

　　可喜的是，浙江绿茶正在加速进入俄罗斯。2000年以来，中国茶叶出口俄罗斯的数量每年均以超过10%的速度增长，占俄罗斯市场份额已经从5%提高到目前的8%。浙江在全国绿茶出口俄罗斯中的份额也在日趋扩大，2006年出口量约5000吨，出口额达650万美元。

　　品牌缺失是最大障碍

　　据省农业厅外经办调查，俄罗斯市场上的进口茶叶有两大类，一类是国外公司经过必要的包装调整后继续使用自己的品牌，如英国公司的LIPTON茶和AHMAD茶、斯里兰卡公司的DILMAHAWS和HY-LEYS茶等，这类茶叶大约占24%。另一类是俄罗斯公司用外国茶叶原料，自己开发的茶叶品牌，最有代表性的是“五月”茶；此外还有一些公司开发的俄罗斯特色茶叶，俄罗斯本土品牌的茶叶大约占76%。

　　目前俄罗斯茶叶市场上的中国品牌有近20个，但都被挤在超市货柜的最上层或最下层，价格普遍偏低。我国现在出口到俄罗斯市场的茶叶以散装原料茶为主，到俄罗斯再由当地经销商或贸易商加工贴牌。平均卖价每公斤只有1个多美元，比印度茶低四成，比斯里兰卡茶低六成多。

　　由于缺少国际知名品牌，浙江绿茶在俄罗斯的出口价格极低，从茶农到出口商，都处在微利或保本状态。也正因为缺少品牌运作，许多企业在俄罗斯市场上没有经营主动权，建立不起自己的营销网络、经营渠道。

　　从品牌、包装甚至到打广告，

　　这些细节都该注意

　　省农业厅外经办相关负责人认为，在单一企业尚不具备创立国际知名品牌能力的情况下，就需要政府把茶叶企业、茶农组织起来，建设“浙江绿茶”公共品牌。在销售浙江绿茶的同时，通过配套销售带有中国传统特色的茶具，销售俄文版介绍茶文化的书籍、光盘等，使俄罗斯消费者在品尝浙江绿茶的时候，了解中国茶文化的历史，进而喜爱中国的茶道以及茶文化。

　　俄罗斯人相信广告。市场上销售最好的几种茶叶，广告的投入也最多，如“AHMAD”茶和“五月”茶，在全俄的主要电视频道上经常发布广告，同时也在当地的报纸上宣传。浙江企业也可效仿。

　　俄罗斯每年有两次展览会是茶商不应错过的：1月份和9月份在莫斯科举办的“国际食品展览会”，其中有专门的茶叶咖啡展厅。省农业厅将对参展茶企予以一定数额的摊位费补贴。

　　有关人士指出，在看到机遇的同时，也要看到俄罗斯市场风险。就目前状况来说，俄罗斯的市场尚不规范，企业缺乏经营规范，违背合同、不讲诚信的情况并不少见。除了直接出口茶叶外，还可拓宽其他合作路子，寻求俄方合作伙伴共同开发茶叶及其制品。另外，企业强化本土化经营不但可避免关税，节省大量运输成本，还能得到当地政府的支持，为企业带来很多便利，最重要的是能够根据市场行情，随时调整品种和货量。