前段时间,受资金大量涌入股市以及各家银行力推各类理财产品等因素的影响,多数银行储蓄存款呈现大幅下滑的态势。工行湖州分行在挑战面前,主动出击,制定了切实有效的措施,强化营销,有效遏制了这一势头。6月份,该行储蓄存款单月新增4.14亿元,6月末比年初增加8.08亿元,表现出较为强劲的增长势头。
该行针对区域经济特点,加大对各类个私经营户市场的渗透力度,充分把握各类专业市场的季节性销售特性,将这部分销售回笼款项作为存款新增资源进行深度挖掘,努力寻求新的存款增长点;以理财金账户服务的全面升级为契机,强化对目标客户的持续和综合营销力度,重视对优质客户潜力的深度挖掘,充分应用各种金融产品组合,确保客户资金在本行体系内封闭运行;顺应股市红火的现状,加大对银证转账业务的营销和推广,密切联系和维护重点客户,不断提高优质客户在银证转账客户中的占比。(钱峰)