今年以来，工行舟山分行抓住资本市场活跃、客户投资理财需求旺盛的有利时机，顺势而为，加大市场推广力度，个人理财业务呈现快速增长的良好态势。上半年累计销售各类个人理财产品3.51亿元，比去年同期增加1倍多。其中，代理销售基金2.88亿元，人民币理财产品2000万元，代理保险2400万元，创同期最高水平。

　　该行在营销理财产品时，加强对理财产品和目标客户的分析研究，针对不同产品特征、不同客户需求采取不同的推介、销售策略，引导客户分流部分资金投资于理财产品，扩大个人理财产品客户群体。同时，注重做好风险提示工作，针对客户不同的风险偏好、理财目标，谨慎、客观地推荐理财产品，引导客户理性投资，提高风险防范意识。 （陈文光）