二手房按揭贷款、转按揭贷款、

　　按揭贷款、循环贷款，他们也争着做

　　杭城房产中介上演

　　“金融大战”

　　自去年开始，杭城房地产中介上演“金融大战”，许多房地产中介公司都开始将业务延伸到一个崭新的领域——金融服务。时至今日，“金融大战”非但没有偃旗息鼓，而且还愈演愈烈。今年人居展期间，豪世沃德与杭州商业银行联合举办“金融与连锁商家研讨峰会”。6月6日，21世纪不动产杭州区域分部更是携手浙江大学房地产投资研究所、中国银行、农业银行、工商银行、汇丰银行在浙江世贸中心大饭店三楼世贸厅隆重举行“金融与房地产服务业高峰论坛”，共同探讨金融机构与房地产服务机构的合作基础和前景。这预示着杭州的金融机构与房地产中介已迈入纵向联合的新时代。

　　缘何金融机构能与房地产中介深度合作？主要动因是整个二手房市场行情背景和房地产服务业与金融业之间的关联度。首先，政府宏观调控政策对杭州二手房市场影响巨大。其次，现在杭州二手房市场竞争异常激烈，大大小小的房地产中介公司遍地开花，但服务质量良莠不齐，服务内容同质化严重。于是“如何增加服务的附加值，怎样拓宽经营渠道”成为了房地产服务业集体思考的问题。而金融服务恰恰是房地产中介最熟悉的领域之一。同时，金融机构与房地产中介还拥有资源共享平台——共同的客户、共同的媒体资源等。具体来讲，在现阶段，很多房地产中介实质上扮演着金融代理的角色，例如21世纪不动产凭借在杭州区域70多家加盟店、近千名经纪人，目前单为中国银行就贡献个人按揭贷款额近4亿元。强大的客户网络为金融机构提供了广泛的房贷客户，而金融机构正好可以弥补自己的不足，利用房地产中介公司强大的客户网络为他们的客户提供房贷，从而实现了金融机构与房地产中介公司共享利益的双赢局面。

　　日趋激烈的“金融大战”必将促进金融机构与房地产中介机构深度合作，也必将催生房地产金融领域的新事物。当前二手房业务中，如果遇到资金困难的买卖单子，有的中介公司为了促成交易，会自行给房东垫资，并从中收取一定的垫资风险费用。随着一些领军的房地产中介公司的实力进一步壮大，必然会拓展一些“准金融业务”，从而占有更大的市场份额，最终可能会打破金融机构与房地产中介纵向联合的局面，而由金融代理转变为独立经营房贷业务的“准金融机构”。“准金融机构”必将推崇优质的服务、低廉的价格从而为广大消费者带来福音。

　　杭州许多二手房中介公司事实上已开始把手伸向金融服务这块巨大的蛋糕。去年8月18日，21世纪不动产杭州区域分部率先将金融服务业独立出来，组建金融服务中心，推出的金融服务产品包括二手房普通按揭贷款、转按揭贷款、按揭贷款、循环贷款及金融衍生业务。9月11日，华立地产开始提供转按揭、加按揭等更多形式的金融服务。而在此之前，华立地产只做普通的按揭贷款服务。我爱我家杭州分公司在进入9月后也开始宣传一系列新的金融服务产品，并打算在一两个月的尝试后大力推广。可见，传统的房地产中介服务正以前所未有的速度与金融、资本结合。 （秦正长）