经过20多年的蓬勃发展，“浙商”已成为一个数量庞大的群体，在经济社会发展中发挥着日益重要的作用。总结过去的发展经验，研究今天的发展现状，把握未来的发展趋势，是“浙商”今后又好又快发展所必须面对的重要课题。

　　“浙商”应该提前走向理性。“浙商”发展到今天，要研究其发展的原因，过去是如何发展的，现在到了什么阶段，未来如何进一步发展。对于这个问题的研究，我觉得是一个非常现实的问题。民营企业的负责人往往信心指数比较高，对于一些还处于感觉状态的东西，感觉比较良好，但要防止今天行，明天就不行了。我觉得民营企业最大的悲哀是：活得好自己不知道，如何死的自己也不知道。有些人怎么发财的自己都不知道，只是认为自己运气好。感觉良好是一件好事，说明“浙商”对自己有信心，但随着市场、制度等各方面的成熟、规范及走向理性，“浙商”应该提前走向理性。天上掉馅饼的机会将会越来越少，在这个时候考虑如何可持续发展是非常及时和重要的。

　　“浙商”应该从“功利文化”向“责任文化”发展。从文化层面上来讲，我认为“浙商”应该从“功利文化”向“责任文化”发展。目前，在国内外创业的浙商约有500万人， 2005年营业收入超过1.3万亿元。我想“功利主义”应该是阶段性的，吃不饱的时候当然要吃饱，口袋里没钱的时候首先要赚钱、要致富，原始积累阶段过了以后，就到了提升和发展的时期。目前，社会对“浙商”的第一印象是：“浙商”是逐利的，哪里有钱赚，哪里就有浙商；下一步我们要改变这种印象，要让社会形成哪里需要有人做事业，哪里需要有人承担社会责任，哪里就有“浙商”的印象，这才无愧于改革开放以后成长起来的新一代“浙商”。

　　目前，“浙商”已在全国成立了20多个全国性商会，另据不完全统计，从省级商会、地市级商会到县市级商会，已经超过500家。“浙商”有今天的品牌，是不容易的，我们给社会的印象应该是——“浙商”是具有责任感的企业家群体。这就要求我们把企业做好，制造更多的产品，提供优良的服务，依法纳税，积极投身社会公益事业，提供更多的工作岗位。我们在积极做好公益事业的同时，也要把企业员工的利益关心、保护好，中央提出构建社会主义和谐社会，我们的做法应该是“企业关爱员工、员工关心企业”，从而实现“共赢共荣”的局面。我们在做事情的时候，要让上下左右高兴，如果把自己的高兴建立在别人不高兴的基础上，这不是我们“浙商”之所为。

　　要注重自主创新，营造核心竞争能力。在经营管理层面上，“浙商”一直在创新，“浙商”发展到今天，就是不断创新的结果。这种创新是随着时代的发展而发展的，不仅仅是在某种技术、产品上创新，目前已经提升到“商业模式”上的创新。“浙商”从传统制造业中走出来，发展现代服务业，从事高科技产业，这也是一种创新。不仅科技需要创新，体制、机制等也需要创新。如何获得核心竞争能力？“浙商”过去通过营造市场优势，从而获得核心竞争能力。现在更多的做法是营造品牌优势、技术优势、经营优势，同时坚决摒弃无序竞争。

　　以前我们单向走动，就是做市场，总是这样是不行的，今后我们要在注重做市场的同时，更要注重自主创新，营造核心竞争能力，从而形成双向走动。浙江人善于做生意，也要善于创新，当资本积累到一定程度以后，下一步要把“自主创新”这一块补上去，把善于做市场与善于自主创新两种优势结合在一起，我相信“浙商”的实力会更强大。过去通过营造市场优势为核心竞争能力，今后在保持这种优势的同时，更要致力于自主创新能力的培养，这样才能更好更快地发展。

　　（作者系省政协副主席、省工商联会长）