杭州城里众多“浙江村” 魅力杭州最具吸引力

　　杭州楼市是浙江人的楼市

　　□ 李永生

　　小区过年缘何冷清

　　原来很多外地业主回老家了

　　年假过后回到杭州，和朋友杨君谈及过年的感受，他讲了一个挺有意思的话题。平时他们小区挺热闹的，过年反而冷清了。杨君家住登云路上的登云阁，这个2004年下半年交付的楼盘规模虽然比较小，总共才100来户人家，平时倒也热闹。让杨君感到奇怪的是，小区平时停有20辆左右的小车，过年时只剩下6、7辆；小区人口也迅速减少了，变得很安静。一打听才知道，原来小区里很多业主是外地人，都回老家过年去了。他保守地估计，登云阁的外地业主应该在6成以上。因为这些外地业主主要来源于省内其它地市，套用杭州著名的“温州村”，他形象地称这样的小区为“浙江村”。

　　随后的调查发现，这样的“浙江村”在杭州竟然非常普遍。美都置业浙江公司的副总经理许明业应该算是典型的“浙江村”村民。许总是一位温州人，虽然户籍已在杭州，平时因为工作的关系也在杭州生活，但逢年过节特别是过年，还是会回老家和亲友团聚。“在杭州，像我这样的温州人非常多，我的很多温州朋友都在杭州买房，在杭州生活，过年的时候就回老家，所以你可以看到，杭州的很多小区到了过年的时候人就会少很多。”

　　当然，在杭州小区业主中，除了许总这样的温州人，还有很多义乌人、金华人、丽水人、绍兴人、台州人……

　　随后走访的一些小区，也证实了这种情况。市中心的楼盘广厦·绿洲花园、金都华庭、野风现代城，都是近年交付入住的楼盘，过年的时候，小区居民也明显少了许多。广厦房产杭州分公司的副总经理戴胜群介绍，广厦·绿洲花园的外地人购房比例高达60%。

　　

　　有多少外地人在杭州买房

　　要统计有多少人在杭州购房显然是一件很困难的事情，但仍有一些具体的数字可以说明问题。

　　随意找了几个杭城楼盘调查。美都广场的销售经理余海英作过统计，他们楼盘光温州人就购买了将近30%。宝善公寓位于建国北路和环城北路的交叉口，地理位置不错，据销售经理朱贝妮介绍，他们楼盘开盘之初的16套房子就有12套被外地人买走，目前卖出的房源中，有50%以上被外地客户消化。广厦·檀香园定位比较高端，房源总价多在两三百万元以上，据销售经理韩小龙统计，该盘的外地客户比例也高达40%以上，这还不包括在杭州生活工作的外地人。据悉，金都华府的外地客户比例也达40%。其实，如果算上有杭州户籍的外地人，上述比例还会更高。

　　除了市中心，郊区的楼盘也有很多外地人在购买。2006年7月初，下沙的梦琴湾曾于一周之内被侨乡青田人买走24套江景大宅。同在下沙的伊萨卡，青田人也刮起团购风，一时广为流传。

　　很多人想当然地以为，外地人在杭州购房主要是投资，在国家宏观调控下，投资需求缩减，外地人在杭州购房的比例会大幅下降。但事实上，宏观调控之后，外地人购房的比例反而上升了。朱贝妮曾和不少销售同行有过交流，他们发现，杭州的房子现在主要是外地人在购买，杭州的楼市更多地呈现出全省市场的特征。

　　她的解释颇有道理。原来宏观调控之后，楼市的投资需求减弱，而真正的杭州人因为大部分本身有房，更容易产生观望心态，倒是外地人，购房的目的主要是自住，兼作投资，所以下单反而更爽快。许明业则认为，从长远来看，外地人始终看好杭州房产市场，于是，晚买不如早买，不容易受调控的心理影响。

　　在和许总及几位销售经理的交流过程中，因为活生生的数据和现实，他们都比较认同一个观点：杭州的楼市是浙江人的楼市。

　　这就不难理解，为什么近几年义乌、温州的房交会上，杭州楼盘组成的军团时常成为主角了。杭州的开发商早已悟透杭州楼市的这个秘密了。

　　

　　浙江人买房首选杭州

　　孙先生是台州人，春节刚过他就致电本报，他急着在杭州买房子，希望推荐介绍。孙先生夫妇一直在四川做生意，现在，他想到杭州来做生意。孙先生说，倒不是四川生意不好做，主要是孩子到入学年龄，他们想让孩子在杭州接受教育，以后一家人好在杭州生活。因为有生意，他们有意在武林、延安商圈购买一套商铺，所以希望购买的房子最好在市区，上班比较方便。

　　浙江其它地市人对省城杭州的强烈认同，早已众人皆知，孙先生只不过是一个小小的个案。许明业先生谈及，在他认识的温州人中，只要有异地置业想法的，首选都是杭州。朱贝妮、韩小龙在销售过程中也都发现，往往是1个人在杭州买了房，觉得挺好，然后就带动一大群亲戚、朋友、同乡在杭州甚至同一个楼盘购房。青田人的团购现象在宝善公寓也有发生。在杭州购房的外地人中，主要以浙中的金华、义乌、绍兴以及温台地区和浙南丽水人为主。

　　业内人士指出，现在外地人买房，更多考虑房子的使用功能、生活成本。前几年外地人买房多数是投资行为，考虑的是房子的增值能力，现在看重的是保值。现在80%的外地购房者是自住型客户，他们有的因为业务关系经常来杭州，有的打算把事业基地搬到杭州，还有的是为子女购房。其余的20%也是自住兼顾投资，而且这种投资也是长期投资。

　　

　　魅力杭州

　　是杭州楼市的强大支撑

　　浙江人对杭州具有如此巨大的认同感，自然是源于杭州独特的魅力。不少购房者纯粹是出于对杭州自然、人文环境的向往而在杭州购房，他们并不在乎房子平时空在那里，只为将来在杭州颐养天年。这已经跟投机、投资无关，不单纯是自住了。

　　国内著名地产策划人王志纲曾赞叹，“没有比杭州更令人销魂的城市了。”“作为一个过日子的地方，杭州真是再美不过了。” 王志纲认为，中国房地产经过“卖房子”、“卖家居”、“卖环境”的发展，正在进入“卖文化与生活方式”的阶段。从这一点上来讲，杭州独具魅力的自然、人文环境蕴藏巨大的市场潜力和空间，杭州必将在中国的房地产格局中扮演更重要的角色。

　　这给了一个启示，在计算杭州房地产的市场容量的时候，我们不要只关注杭州楼市的需求数据，因为杭州的楼市属于“浙江人”，而不仅仅是“杭州人”。