淡季热卖

　　真正见证房产品牌的力量

　　岁末年初，对于绍兴市建设开发有限公司来说，可谓双喜临门：继其开发的高档楼盘东江银湾开盘5日劲销75%，创下近年绍兴楼市少有的销售奇迹后，该公司又获建设部批准，晋升国家房地产开发一级资质，成为绍兴市仅有的两家国家一级房企之一。

　　东江银湾是绍兴市顶级楼盘之一，虽然开盘期间回馈业主一定优惠，但总价毕竟不低。购房者踊跃下单，显示了绍兴人强大的购买力，但更多的彰显了市场对开发商近20年苦心经营品牌的回馈。柯桥朱先生说：“市建公司在绍兴的口碑很好，买他们的房子比较放心”。

　　近两年绍兴楼市一直比较低迷，房子并不好卖，东江银湾的热销让人们真正看到了房产品牌的力量。

　　无独有偶，近两年杭州开发商都捏着一把汗，一边卖房一边涨价的好日子过去了，销售逐渐变得艰难。然而，滨江房产、绿城房产、坤和房产等品牌开发商的房子却越卖越好。滨江房产的金色海岸、金色家园等高档楼盘屡创销售奇迹，与一些滞销楼盘形成“冰与火两重天”。

　　同样情景在宁波出现。地处鄞州中心区万达广场附近的雅戈尔都市森林和另一品质大盘，相距不过五分钟的车程。雅戈尔都市森林尽管开盘较晚，每平方米售价比周边楼盘又高1500元，但仅数月抢先销售殆尽。许多雅戈尔都市森林业主说，他们就是冲着雅戈尔的品牌去的，品牌开发商的建筑品质总是信得过的。

　　买品牌

　　买的是一种信心

　　曾几何时，消费者购房决策最重要的因素中，除了地段，就是价格。然而现在，购房者已悄然将品牌列为首选，为了购买品牌房产，每平方米多付1000元在所不惜。“品牌”何时在房产界也变得这么值钱了呢？没有谁会认为，一样的房子，贴上万科的牌子就会让人觉得尊贵到愿意多付1000元/平方米。但事实上却是，同样地段的同档次产品，万科的房子每平方米就是比别人卖得贵1000元，而且还卖的比别人好。原因何在？宁波购房者给出了部分答案，“品牌开发商的建筑品质总是信得过的。”

　　之所以说部分答案，因为人们买品牌开发商的产品，除了买建筑品质的“信心”，买的还是未来生活的“信心”，就像万科、绿城的物管一样，让你一辈子都住的很舒坦，不闹心。“品牌”的背后是一种长期的承诺，而承诺给人“信心”。

　　重复购买率（品牌忠诚度）被认为是一个品牌成功的重要指标，万科的标杆企业美国帕尔迪公司重复购买率达40%，是一个惊人的数字。李女士是一家房产企业的副总，也是绍兴市建公司龙洲花园的业主，这次又购买了一套东江银湾的花园洋房。对于这一点，市建公司营销部蒋经理颇感自豪，因为近年来，公司的很多房子都是老客户带新客户甚至老客户重复购买掉的。在杭州绿城、滨江等开发商的楼盘中，也因为消费者对品牌的认可，发生了越来越多的重复购买或推荐购买。

　　外来大鳄涌入

　　加速浙江本土房企品牌化

　　随着存量房的大增，购房者拥有越来越多的选择余地，浙江楼市“品牌”化时代悄然到来。

　　除了市场本身以购买和重复购买回馈品牌，外来大鳄纷纷涌入，一定程度上也在加速浙江本土房企品牌化。如果说前者是正面促进，而后者则是反面压推。嘉里、凯德置地、万科、中海，复地，华润新鸿基，包括刚在下沙拿地的世茂，其不但摆动着一个个庞大的资金身躯，还大张着一个个更厉害的品牌大嘴，怀揣着一颗颗抢占市场的“野心”。这显然会给浙江本土企业巨大的竞争压力。滨江房产副总经理张洪力先生感言，未来浙江楼市必定是个“强者恒强，弱者更弱”的“巨人游戏”时代。在这种游戏中，除了让自己练就一身灵活奔跑并伺机强大的本领，让自己变成“品牌巨人”外，别无选择。

　　（李永生）