新浙商驰骋新西域

　　——新疆浙江企业联合会常务副会长、通嘉集团董事长葛永品二次创业记

　　徐昕哲 段玉亭 徐晓恩

　　“我代表我国总统及我本人向尊敬的新疆通嘉集团董事长葛永品先生致以亲切的问候和诚挚的感谢，敬请葛永品先生接受我们献给最友好的朋友的礼物——我们的民族服装！”

　　当满头银发的吉尔吉斯斯坦共和国总统顾问在欢快祥和的音乐声中为葛永品穿上华贵闪亮、鲜艳浓郁的吉尔吉斯民族服装时，台下300多位嘉宾爆发出热烈的掌声和友好的欢笑，各家媒体的摄像机、照相机争相闪烁……

　　这一幕令人叫绝的场景发生在2006年12月28日，新疆五星级酒店——鸿福大酒店金殿，主角就是新疆通嘉集团和其董事长葛永品。

　　1986年，只有17岁的葛永品在其父亲的带领下，从浙江东阳县南郊下槐堂村来到新疆。作为18万在新疆发展的浙商一员，新疆通嘉集团和葛永品之所以能够得到如此尊贵的礼遇，有必要探究一下他的拓展之路。

　　总统顾问亲自

　　为通嘉集团牵线搭桥

　　“我们非常赞赏中国的和谐发展，赞赏新疆的繁荣进步，赞赏通嘉集团的开拓创新。我们的发展需要与中国这样的好榜样友好合作，需要与新疆这样的好邻居友好合作，需要与新疆通嘉这样的优秀企业友好合作。”

　　上述这段话出自于2006年12月28日新疆通嘉集团与吉尔吉斯斯坦多尔多依集团友好合作签约仪式上总统顾问先生的讲话。

　　这一天，通嘉集团与吉尔吉斯斯坦多尔多依集团签署了全面合作协议。

　　这个协议的直接价值在于，目前中亚地区最大的中国商品集散地吉尔吉斯多尔多依市场，将成为通嘉集团旗下的通嘉国贸大厦1700多商户稳定的、持久的采购商。通嘉国贸大厦的经营户不但在新疆内贸市场遥遥领先，独占鳌头，而且在中亚外贸市场后来居上；与之相对应，通嘉国贸大厦将成为珠三角、长三角及中国内地其他地区代表“中国制造”水平优质产品走向中亚的主平台和主通道之一，在东联西出方面发挥生力军作用。

　　同日，通嘉集团还与吉尔吉斯斯坦华商商会签订了友好合作协议。

　　这项协议的签定是通嘉集团针对中亚市场的“走出去，请进来”战略，使我方的产品可以直接进入中亚，使吉国丰富的油气和矿产资源进入中国。

　　其实早在三年前通嘉国贸大厦就开始了中亚拓展。2003年12月28日，在国贸大厦开业的当天，哈萨克斯坦三大生活用品市场就和通嘉国贸大厦签定了采购供应联盟协议，通嘉国贸大厦一起步就站在国际起跑线上。经过三年运营，目前大厦的玩具、小家电、休闲用品等贸易量的40％多来自中亚客商，有效地规避了单纯内贸大打价格战的风险。

　　正是由于通嘉国贸大厦内外贸并举，两条腿走路，国内服装、箱包、皮具、玩具、纺织品等行业上百家著名品牌新疆总代理纷纷将总部迁入通嘉国贸大厦，通嘉国贸大厦成为名副其实的国际贸易商务港，实现了“两个市场，两种资源”互动，真正做到引领商贸行业潮流。

　　有价值自然赢得特别的感谢和尊贵的礼遇。

　　“让中亚需要浙商，

　　让浙商走向中亚!”

　　这是葛永品对自己、对通嘉集团提出的一个目标。

　　他深入分析了通嘉集团“走出去”的动机。

　　“首先，通过新疆进入中亚的中国商品占中国对中亚出口总量的80％；而新疆出口中亚商品的80％又来自长三角、珠三角。特别是我们浙江制造的份额举足轻重。然而，近年来乌鲁木齐新建的不少生活用品市场却只盯着本地市场，盯着同行，展开同质化恶性竞争，不但破坏了经营环境，而且降低了行业的发展后劲。我们浙商本来以团结互助、强强联合为优势，但也不同程度陷入了这轮自相残杀。因此，我们率先冲出重围，另辟天地。”

　　葛永品所说的“冲出重围，另辟天地”指的就是，通嘉集团将利用吉尔吉斯丰富的资源进入新的产业，从而在中亚市场站稳脚跟。

　　他向笔者展望了中亚市场的广阔前景。

　　这里的油气资源、有色金属等各类矿产资源含量非常丰富。

　　更值得关注的是，中亚市场沿着亚欧第二大陆桥向西延伸,扩大到俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、德国及其他欧洲国家。与中亚国家隔里海相望的阿塞拜疆、格鲁吉亚、亚美尼亚等也已经成为中亚市场西延的范围，乌鲁木齐到巴库和第比利斯等城市的旅游购物包机已经往返了数百架次；中亚市场的向东延伸，除了我国东、中部的商品经新疆进入中亚市场外,内地不少企业还在中亚地区开商店、办工厂,直接参与中亚市场的开发。

　　“我们将通过吉尔吉斯的矿产和农牧业等资源进入第一、第二产业！”葛永品对吉尔吉斯的情况如数家珍。

　　——主要矿产有黄金、煤、银、锑、钨、锡、锌、汞、铅、铀、石油、天然气、有色金属和稀有金属等。煤的产量在中亚国家中首屈一指，被誉为“中亚煤斗”，锑产量居世界第三位，锡和汞的产量居独联体第二位，有色金属产品销售至４０多个国家。水力资源丰富，水力发电量在中亚国家中仅次于塔吉克斯坦，水电资源居独联体第三位。是以黄金生产的发展促进国内经济发展效果最明显的国家。

　　——高山溶化的雪水使全国一半的面积成为牧草丰盛的山地草原和高山草甸，全国四分之三的耕地是水浇地。马、羊的存栏数和羊毛产量在中亚位居第二。

　　——国民经济优先发展领域，包括矿山开采、水能开发、农产品加工、旅游、信息技术和服务业。

　　——农产品加工业是吉尔吉斯上到政府、下到农民关注的焦点。农业产值占国民生产总值的一半以上，农业人口占６０％以上。目前，吉国在农用化肥、农药、兽药等农资的生产、贸易方面加强合作。急需更新农业机械、农机具和建立新的维修体系。

　　——吉尔吉斯斯坦的平均进口税率已降至5.2%,实行零关税的税号已有2000多种。

　　“以上的资源优势，使我们坚定了投资吉国的信心，从而使我们在产业方面实现大转型。如果说通嘉国贸大厦是我们东联义乌、温州等内地市场，西出中亚市场的商贸平台，那么这次和吉尔吉斯企业的深度合作将是我们发挥‘浙江制造’优势、实现产业转型和自我提升的大跨越！”

　　对这一转型的心得，葛永品总结为：“21世纪只有占领资源，才能占领市场！”

　　新西域

　　呼唤新浙商

　　“我们浙商在改革开放第一轮大潮中挺立潮头，在新疆奠定了浙商基业，弘扬了浙商精神。但西部大开发正在造就新西域，新西域呼唤新浙商。新浙商不是赚钱机器，新浙商应当是持续经营、科学发展、共同富裕、和谐社会的先锋队！”

　　谈到“浙商精神”葛永品很感慨，他说，浙商能吃苦、敢冒险、善创新、精计算、会赚钱，确实赢得了人们的羡慕和赞叹，但并不一定都能赢得人们的尊敬。

　　他谈了自己对新浙商的理解：

　　——新浙商要有新境界。做企业必须赚钱，但赚钱是为了生产更好的产品、提供更好的服务、创造更多的机会贡献社会，造福百姓。

　　——新浙商要有新知识。绿色GDP、万元产值能耗、节约、环保、循环经济、可持续经营、科学发展等对我们许多下海早、机会好、靠吃苦耐劳发家致富的浙商来说都是新课题，我们要善于学习，勤于学习，不能固步自封于过去的经验。

　　——新浙商要有新视野。浙商本来没有条条框框，善于创新，面对新时代，要有国际视野和未来视野。所谓国际视野，就是不要只盯着眼前的一亩三分田，要向国际水准看齐；所谓未来视野，就是不要沉醉于过五关斩六将，要居安思危，未雨绸缪。想当年，晋商、徽商何等辉煌，不是都随大江东去？我们浙商如果不能自我革新，也会没落衰败。

　　目前新疆通嘉集团已经成为一个朝气蓬勃的新兴企业，其信誉赢得政府、合作伙伴、消费者乃至银行的好评。

　　通嘉集团旗下的通嘉房产公司正在开发的通嘉世纪城，占地800多亩，是乌鲁木齐乃至新疆规模最大的住宅项目。乌鲁木齐城市发展规划这一区域是乌鲁木齐城市北扩的中心。

　　如果按照投机的做法，花个百八十万元克隆一套规划设计不但省事也省钱，但通嘉房产却不惜多花数百万元聘请法国著名设计师进行规划设计。而且又三番五次派人到上海、杭州、西安、成都等城市参观考察。通嘉世纪城总投资12亿元人民币，将为乌鲁木齐打造一座高科技、节能、环保的大型生态社区。

　　对此，葛永品的看法是：新浙商要经得起利润的考验！要勇于在“羡慕和尊敬”之间做出选择。新疆通嘉目前只能算一个让人羡慕的浙商，还不是一个普遍受人尊敬的浙商。因为做一个让人羡慕的浙商只需有气派，而做一个受人尊敬的浙商要有品牌。不过，新疆通嘉有信心、有决心成为新西域的新浙商！相信不久会有大批新浙商驰骋新西域！

　　葛永品

　　印象

　　●新疆通嘉集团董事长、新疆维吾尔自治区浙江企业联合会常务副会长、新疆经济技术协作促进会副会长、新疆王洛宾文化艺术协会名誉会长。

　　葛永品

　　点评

　　1986年，17岁的葛永品从浙江省东阳市到新疆创业，经过20多年的拼博，他完成了从集散商品到集散商人，从集散商人到集散品牌的创业三部曲。

　　2003年一举投资3.2亿元开发建设了建筑面积为9万平方米的国贸大厦项目，奠定了乌鲁木齐商贸市场的新标志、新高度。

　　凭借这一商业地产经典，葛永品被评为“2004年新疆房地产十大风云人物”，在2004年上海举行的中国住交会上被评为“中国房地产百杰”。

　　以其“哪里有浙商哪里就有市场，哪里有市场哪里就有浙商市场”的开拓精神和突出贡献，他被浙江省委主要领导誉为“西部开发的先行者”，在2005浙商论坛上获得“西部大开发功勋浙商”荣誉。

　　目前，一个开创乌鲁木齐乃至新疆地产新纪元的项目——占地800多亩、投资12亿元的通嘉世纪城即将亮相！