工行湖州分行为适应市场发展的需要，积极拓展法人信贷客户，加大对优质法人客户和中小企业客户的营销拓展力度。截至2006年12月20日，该行有效扩展法人客户119户，拓展客户新增贷款2.45亿元。

　　该行倾斜信贷资源配置，优先保障新拓展的优质法人客户和中小企业客户的资金供给。同时，充分利用法人客户营销管理系统中的客户信息，创新营销方式，为目标客户制定特色服务方案和优惠产品套餐，加大有针对性的营销力度。牢固树立市场风险意识，力求在风险可控的前提下开拓市场，进一步加大对优质客户的拓展。在新拓展的客户中，优质法人客户和中小企业客户的户数和余额均有效增加。    

　　（钱 峰）