在甲鱼饲料的制造领域里，奔腾着这样一匹“黑马”：

　　心系新农村建设，积极开拓创新；

　　不断追求品质，勇当弄潮儿，时刻走在行业的前列；

　　这就是水产饲料制造行业的佼佼者——湖州龙马饲料科技有限公司。

　　坐落于湖州经济开发区的湖州龙马饲料科技有限公司，占地21亩，是一家集特种高档水产饲料研发、生产、销售为一体的农业高新技术企业，年生产能力可达1.5万吨。自2003年成立以来，龙马人以追求卓越品质、健康养殖、客户满意为宗旨；以诚信、服务为经营理念，不懈致力于龙马饲料产品的创新和服务水平的提升；公司名列全国水产饲料制造行业前列；并被浙江省科技厅、中国名牌市场部推荐消费编委会分别授予浙江省农业科技企业、浙江省商业信誉跟踪优良单位等荣誉称号。

　　专业生产 成就饲料精品

　　在饲料企业趋于精细化发展的今天，如何在稳定产品质量的基础上为客户降本增效、创造更高价值，不仅仅是龙马人关注的焦点和追求的目标，更是龙马公司能够持续稳健发展的基础。

　　为占据行业制高点，湖州龙马饲料科技有限公司引进最先进的成套生产线；并借助浙江大学、华中农业大学等科研单位最新科研成果；依托其总公司（东港实业这个国内最大的白鱼粉进口商）以确保甲鱼饲料的主要原料（白鱼粉）的稳定和优质的供给，从而充分把握了市场的主动权。

　　龙马饲料从原材料进仓到成品出库，均按国家标准经品管部门全面检测合格后方可投入生产及销售给客户。生产过程中严格按照操作规程要求进行操作，成品定期送检湖州市质量技术监督局、省饲料监察所等部门进行监督检测，严把产品质量关。

　　以来自美国、俄罗斯、新西兰等地的百分百高品质进口白鱼粉为主要原料，专业精湛的生产技术和严肃认真的工作态度，铸就了龙马饲料永恒的高端品质，为稳步拓展市场奠定了扎实的基础。

　　诚信服务 开拓广阔市场

　　一个企业的不断发展壮大，除了要求其本身产品具备过硬的品质外，更需要一颗诚信服务的心。

　　龙马饲料科技有限公司的成功，不仅源自其对龙马饲料高品质质量的追求和对饲料生产技术的不断创新；更源自其客户第一、诚信服务的品牌经营理念。用该公司总经理欧建忠的话说，就是“我们饲料厂跟客户其实是乘坐在同一条船上的，只有养殖户养好甲鱼真正挣到了钱，才有我们饲料行业长足稳步的全面发展和壮大”。

　　沈建忠，龙马饲料科技有限公司销售经理，在访问中，他告诉笔者，龙马饲料立足浙江，畅销全国各地。目前，主要以两种销售方式为主，一种是由实力雄厚的经销商经销，另外一种就是直销给养殖户。每一批龙马饲料的卖出，他们都会进行详细的登记，并定期进行电话或实地回访，对甲鱼养殖户进行售后跟踪服务，把反馈的信息及时地传达回公司，以促进技术创新和服务升级。“养殖户有困难，我们想办法一起解决；养殖户需要科学养殖资料，我们联系专家收集资料发放；养殖户提的每一个意见，我们都会慎重认真对待……”

　　优质的产品质量，优秀的经销商队伍，广阔的市场占有率，为龙马饲料科技有限公司的发展提供了更为广阔的奔跑天地。但是，纷纷而至的客户订单并没有使龙马人沾沾自喜，该公司总经理欧建忠说：“客户对龙马饲料的青睐和信任，使我在备感荣幸的同时，感受更多的是肩膀上沉甸甸的社会责任和对自我的挑战；客户对我们愈加信任，我们就愈加有责任去提升我们产品的质量和服务。”在成绩和压力面前，龙马人居安思危，内练素质，外练形象，用自己踏实的脚步迈出一条极力提升龙马饲料品质和品牌形象的光辉之路。

　　心系客户 赢得良好口碑

　　一流的生产设备、精挑细选的进口优质白鱼粉、精湛的制造工艺，成就了龙马饲料永恒的高端品质，也正因此得到了甲鱼养殖户广泛的信赖和好评。

　　湖州和孚中水养殖中心总经理王为新，专业养殖甲鱼已有多年，现有鱼塘养殖面积150余亩；在选用龙马甲鱼饲料喂养后，便情有独钟，一直选用其高品质饲料进行喂养。在访问中他告诉笔者，自从选用龙马甲鱼饲料后，效果相当理想。

　　湖州市水产协会会长、东林镇龟鳖合作社社长沈泉囡，一直致力于农户甲鱼水产养殖科技指导与信息服务工作，自2003年接触龙马甲鱼饲料以来，对龙马饲料的现在、未来更是充满信心。龙马饲料的用户在使用高品质饲料的同时，也见证着一个饲料品牌不断成长壮大的精彩历程。“我们东林现有甲鱼养殖户1200户左右，整个养殖苗达1700万只左右，甲鱼饲料品牌有十几个，龙马饲料在我们东林经营三年以来，已占据了30%的市场份额，成为甲鱼养殖户心目中的饲料营养专家。”沈泉囡如是说。

　　全国健康养鳖协作网专家委员、杭州市养鳖协会技术专家、中国中文核心期刊《科学养鱼》杂志编委赵春光，从事专业甲鱼养殖已有20多年，在选购甲鱼饲料上，对龙马饲料表示好评。他指出，甲鱼养得好坏，其中喂养饲料也是非常关键；好的甲鱼品种，加上像湖州龙马这样的高品质饲料喂养，我省的甲鱼质量才越来越高。他同时告诫甲鱼养殖户，甲鱼产生病害有种种原因，像这几年碰到的一些灭绝性的病害，比如腐皮病及一些常规病害如穿孔病等，这种病害的引发是综合性的，尤其是环境非常重要，环境不好，密度过大都有可能引发病害。要避免这种病害发生，养殖户能否规范操作、把水环境搞好，这都是非常关键的。

　　这是一个需要内涵的时代，更是一个需要不断超越自我和提升自我的时代。

　　龙马饲料科技有限公司的不断成长和壮大，显现了龙马人无穷尽的创造力和企业生命力，唯其专业才显出众本色，唯其诚信才能致胜千里。在新世纪阳光照耀的大地上，龙马必将以创新的理念，卓越的永恒品质，以一种飞驰的态势，奔腾出一个辉煌的明天。（张建军/文）

　　真材实料 造就饲料精品

　　——湖州龙马饲料科技有限公司发展纪实

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