创新，后调控时代的竞争利器

　　（紧接第1版）

　　在综合分析了杭州写字楼的现状、城市及产业的发展趋势后，他们引进“新城市主义”城市规划理念，将项目定位为“城西人自己的商务区”，打造独特的“独栋式商务花园”产品。

　　他分析，城西已经成为一个成熟的居住、生活区，商业、生活配套完善，而独缺商务配套，生活在城西的人不得不每天往返于城区上班，极不方便，而且大大增加了城市的交通压力。城西作为一个有着数量庞大的商务人群的区域，呼唤着自己的商务区，西港·新界的体量及位置正好可以支撑这种需求。而对于目前CBD的写字楼来讲，不但存在着同质化和过剩的问题，而且因为是钢筋水泥的丛林，交通拥堵，办公环境难如人意，亚健康现象比较严重，而西港·新界有130多亩的占地面积，可以建设大面积的绿化花园，营造一个舒适健康的办公环境。

　　他还分析了杭州作为长三角的区域中心城市，以及自身旅游城市的定位，以服务业为主导的第三产业必定会越来越发达，市场呼唤更良好更有效率的办公环境，所以，“商务花园”应运而生。在产品上，西港·新界也大大区别于CBD的写字楼，不是庞大建筑单体，而是整栋出售的1000~2000平方米的小独栋，以及单层250~300平方米的适合创业型公司的写字楼。独栋销售创造了一种全新的营销模式，为企业提供了独具个性化的产品。因为价格远低于CBD，西港·新界的独栋写字楼总价在450万~900万元之间，低于大部分CBD写字楼单层的价格，也能够为很多企业所接受。

　　

　　创新样本之二

　　广瑞·瑞城

　　广瑞·瑞城的定位更多地融入了企业家个性化的色彩，瑞城的老总虞希宣是一个酷爱运动的人，有将瑞城打造成中国运动地产的第一品牌的雄心，所以以近300亩空前的大手笔来做国际体育公园。

　　运动地产本身并不是一个新概念，因为其首创者奥林匹克花园早已名满全国。不过，像瑞城300亩地做体育公园，以如此大手笔来支撑运动休闲理念，则完全是首创了。在我们的概念当中，开发商总是巴不得用尽每一分土地来建造更多的房子去卖钱，拿出1/3强的土地做体育公园毫无疑问已经颠覆了我们对开发商运作项目的概念。

　　当然，瑞城的定位打下了企业家个人兴趣的深深烙印，但作为企业来讲，追求利润显然是首要目标，所以这种定位肯定也是经过了严密的市场论证和判断的。一方面，运动休闲必定越来越成为趋势，运动产业方兴未艾，该体育公园可弥补大城西配套的不足，所以前景可期；另一方面，近300亩的体育公园既能为广瑞·瑞城的业主提供一所充满健康活力的家园，还能打造休闲之都杭州一种新的生活方式和休闲方式。

　　据悉，该体育公园名为格林兰登国际体育休闲中心，总体由运动中心、希尔休闲商业广场、度假酒店三部分构成，形成一个集旅游度假、体育健身休闲于一体的综合性场所。

　　

　　编后语

　　创新的核心是创造客户价值

　　创新是永恒的主题，特别是在面临宏观调控和市场转轨的过程当中，房地产业创新的课题亟需更大的突破。与其在同质化的竞争中撕杀，不如避开竞争激励的已知市场，瞄准潜在的市场需求，去创造一个新市场空间，走价值创新之路，即创造客户价值。分析西港·新界和广瑞·瑞城两个样本，我们可以看到它们的竞争战略处处都有“客户价值”的影子。