楼市创新

　　颠覆我们的概念

　　在楼市上，一直以来，地产商似乎只愿意把想象力倾注在价格上，金色海岸2万多元均价400万元的底价冲击着人们对公寓价格的认知，而汤臣一品均价11万最低3700万的惊世之啼，则彻底地颠覆了人们房价的概念。

　　如果开发商只知道挑战大众的价格认知度，恐怕越来越难以避免消费者用脚投票的抗议。我们且不谈汤臣一品目前越来越接近一桩笑料，即便是金色海岸的成功，也未必可复制，毕竟高端市场是有限的，而且不是所有的富人都愿意住那种只是用大面积和高档家具堆积起来的房子，如果市场上有一些更有意思的住宅出现的话。

　　“有意思的产品”，才是市场真正呼唤的，而市场也从来不会吝啬对“有意思产品”关注的目光。所以，市场上出现了西港·新界，首创杭州商务花园的概念，并将写字楼整栋整栋的卖；所以，市场上出现了广瑞·瑞城，800亩地用300亩来建运动设施；所以，市场上也出现了九树公寓，所谓的“非经验住宅”。

　　这些楼盘不是以价格而是以产品的创新，包括理念、营销的创新，来颠覆楼市固有的概念。

　　

　　创新样本之一

　　西港·新界

　　西港·新界是一个写字楼项目，占地9万平方米，建筑面积达23万平方米，体量庞大，而且在城西三墩，不在CBD。

　　9万方的占地，23万方的体量，不在CBD，看起来似乎都是写字楼的劣势，特别是杭州写字楼本身存在着结构失衡和供给过量的问题，很多CBD的写字楼都陷入困境。带着这些疑惑，记者采访了西港·新界的营销总监薛小龙。在他的分析当中，因为定位独特，这些劣势恰恰都成了优势。

　　（下转第4版）