眼下正是楼市的传统旺季，购房者心里究竟在想什么？他们如何看待今后的杭州楼市走势？他们对杭州新出现的营销方式怎样看待？这些购房者的住房态度反映了住房需求，更是引导着房产投资的方向。

　　为此，在本次省房博会上，汉嘉（中国）地产顾问机构对购房者就这些热点问题进行了调查，了解购房者的真实心态。在本次研究中，汉嘉机构以问卷调查、深入访谈的方式对消费者进行了全面细致的调研，共取得样本815份。同时结合消费者购买行为理论和统计学中的市场调查结合的方法，采用配额抽样，并结合常用统计软件SPSS对调查数据进行分析，总结出杭州购房者的购房心态。

　　

　　楼市看法

　　宏观调控还将持续

　　在今年的5月到9月间，随着九部委15条意见的出台以及央行的再一次加息，房地产市场所面对的调控措施继续加强。从本次房博会调查宏观调控持续时间来看，36.1%的人群表示不清楚，而表示已经见效，差不多了的人群仅有14.3%，大部分消费者还是认为宏观调控还将持续一段时间。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　楼市以平稳为主调

　　从去年10月与今年9月两次房博会预期来看，认为“保持平稳”的比例从31.1％上升到45.2％。经过一年的观望，房价依然保持平稳，消费者逐渐认可了这个现状，“有好房子就买，没好房子就等等”的想法成为市场主流。认为“小幅上调”比例略有增长，从20.6％增加到23.4％，而认为“小幅下调”的比例则大为减少，从38.8％降到25.4％。显然，今年购房者对后市的预期比去年要好，认为下跌的比例开始下降。整体来看，消费者预测未来房价波动不会很大。这种情况表明，消费者以自住为主的刚性需求存在，但大部分人仍持观望态度，会花更多的时间比较产品，理性购房。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　购房决策

　　购房计划加速进行

　　如前所述，宏观调控所带来的楼市观望态度依然存在，有43％的人群选择两年内购房。但是，与去年10月份的调查数据相比较，选择在两年之内购房的人群下降了20％，而选择在半年到一年半购房的人群有所增长。这种情况表明，今年5月后陆续出台的房产和金融调控政策，并没有对当前购房者购房计划产生较大影响，人们的置业需求仍很旺盛。总体来看，由于自去年以来，市场一直处于政策调控期，长期以来不断挤压投资者的生存空间，故目前市场上的刚性需求比重相当大，而这部分需求并不是调控的对象，虽然在金融贷款方面会有所波及，但并不会造成重大的利益损失。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　市场供需矛盾较大

　　调查显示，38.3％的消费者尚未购房的原因选择预算不足，选择无合适房源的占35.6％，而时机不对的仅占18.6％。数据表明，消费者购房需求迫切，但目前市场上合适的房源不多，90m2以下的户型供小于需，大部分的房源集中在120m2以上，总价偏高，导致消费者预算不足。市场的供需矛盾也是楼市观望态度进一步持续的原因之一。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　六成多购房者选择90m2以下房源

　　自从国家出台了 “90m2以下70%”的户型面积调控政策后，大部分购房者对于90m2以下的户型比较期待，有63.2％的购房者觉得“90m2以下也应该能设计出好的户型，我也期待”。另外认为“这个政策对开发商影响不大，但大户型也不会没有”，比例也占17.9%，说明新政对于想购买大户型的消费者来说，影响不大，并不会引起大户型的热销。

　　对于90m2以下的产品，68.5%的消费者偏好舒适性两房。说明大部分消费者购房并不是一味地强调经济性，在总价可承受的条件下，对住房的舒适性还是有较高的要求。

　　另外，调查中也发现虽然大部分消费者都很期待小户型的上市，但由于杭州房产商以往很少开发此类产品，大多数还是担心户型设计不合理。从调查数据来看，消费者普遍还是可以承受90m2左右房源总价，未来中小户型楼盘能否取得消费者认可，关键还是看户型设计是否舒适。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　价格策略主导营销

　　随着宏观调控效果的持续存在，楼盘的各种营销方式也花样百出。其中，消费者最感兴趣的还是降价策略，占到总数的53.6％。在市场浓厚的观望气氛下，消费者购房态度也日趋理性化，开发商只有采用真正能够给消费者带来实质性利益的营销方式，才能在楼盘销售中脱颖而出。同时，提升楼盘品质对于消费者选择房源也起到一定的作用，占36.4％。随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始注重生活品质的提高，提升楼盘品质也就成了一个重要的环节。    

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　（汉嘉机构 方丹）