与杭州土地出让

　　执行招拍挂较早有关

　　“不是杭州这个城市为什么有吸引力的问题，而是为什么这些大开发商现在进入杭州市场的问题。”很多开发商不约而同地向《浙江日报·楼市周刊》表达了这个观点。

　　浙江房地产市场一直是本地开发商的舞台，之前国内一些大开发商宁愿去江苏等二线城市也不愿意进军杭州。

　　对于其中的原因，刚与绿城联合拿下“杭汽发地块”的滨江房产副总经理朱立东说：“可能与杭州房产市场启动较早，土地出让执行招拍挂（1999年开始）较早有关。”当时全国很多城市都是协议出让土地，相对而言在其他城市拿地成本较低。而当时杭州一方面实行土地招拍挂，另一方面地价、房价快速上涨，风险也在迅速上升。宏观调控以后，全国其他地方都实行了招拍挂，这样，在土地出让这一环节上，杭州与其他城市处于同一起跑线上了。作为长江三角洲一颗重要的棋子，杭州自然充满了竞争力。

　　本土房企救急

　　频抛绣球

　　北京一家非常有名的国企旗下子公司，目前看中了杭州滨江一块已出让地块，希望合作开发。据参与此事的不愿透露姓名的相关人士介绍，合作之前，这家公司已委托上海一家知名的市调公司对该地块进行了一系列市调，非常看好。该公司在上海有不少项目，但“公司远期更看好杭州、浙江的市场，认为从长远看浙江会超过上海。”

　　一直很关注外地资金进入杭州的浙江天元投资公司副总经理邵昌坚认为，杭州本地开发商基本为民营企业，宏观调控后银根紧缩，面临有项目、无资金、获得银行贷款困难的局面。而外来的企业普遍资金雄厚，这就为他们现在拿地或者与本地企业合作奠定了基础。联合控股等是低成本介入的最佳方式。上面提到的那家公司就是典型的例子。

　　宏观调控以后，大开发商在行业规范和竞争加剧过程中的竞争力日益显现。

　　以前房地产企业贷款容易，稍微有一点资金就可以通过贷款启动项目，激烈的竞争使得整个杭州市场基本没有缝隙留给外来开发商。现在开发商贷款困难，而且贷款利率高，缺乏一定的资本运作能力的话是不敢贸然拿地。而银行同时又面临放贷的任务和风险的防范双重压力，因此对信誉好、资金实力好的企业会全力放贷，而对自有资金少、实力弱的企业会提高贷款的门槛，弱愈弱、强愈强，楼市洗牌在所难免。对于本地实力较弱、手上有地的开发商来说，通过与外来资金的合作来避免被洗掉，是目前最好的方式。

　　外地资金

　　越来越看好杭州市场

　　很多香港、新加坡等大型房地产公司，都是按照自己的布局战略来考虑对各地的投资，一般来说先是确立核心发展的目标，如东部是上海、北部是北京、南部是深圳、中西部是武汉、成都等，在这五地立足之后，再慢慢辐射出去。按照以往的思路，有实力的开发商想进入中国东部，总是会先考虑上海，外资会选择江苏等地，而杭州往往被忽视。

　　这种情况近期有所变化。华润在深圳成功开发了万象城后，最终与新鸿基携手，选择了杭州作为其“万象城系列”的第二站。据华润新鸿基房地产（杭州）有限公司传播部经理陈明介绍，之所以选择杭州作为第二站，是考察了杭州的商业氛围、消费能力以及钱江新城的潜力等多方面的因素后决定的。

　　而华润置地也参与了“杭汽发地块”竞争。陈明说，因为杭州本地开发商实力很强，且其对土地的预期出乎预料的高最后华润没有选择这块地，但他同时表示，对接下去的杭州几块好地仍然会继续关注。

　　杭州以强大的冲击力，成了外地有实力开发商投资的第二站。

　　今年年初，杭州市统计局发布数据，2005年杭州的人均GDP达到5431美元，比2004年杭州人均GDP的4242美元增加了28%，增幅如此大，是因为采用了新的、更为精确的GDP核算方式。业内人士认为：“这使得品牌发展商们清楚地意识到，杭州房价是有经济支撑的。可以说，杭州的城市价值到了重新评价的时候。”杭州GDP连续14年增长超过10%，拥有660万的密集人口，这是未来居住需求的强有力支撑。

　　刚在杭州拿了住宅用地的凯德置地集团总裁林明彦在公开场合表示：“杭州是长江三角洲区域内最活跃的商业中心之一，在过去的15年内国民生产总值一直保持着两位数的增长。杭州去年的国民生产总值达到了人民币2919亿元，年度增长率为12.5%，连续第三年在中国主要城市排行榜中位居第二。随着2008年沪杭磁悬浮列车的开通，杭州到上海的距离就缩短到30分钟。这必将促进杭州的发展，也会拉动人们对优质住宅房产的需求，因此我们第一期房源会在2007年下半年推出。”

　　“资本是逐利的”。很显然，这些资金长期看好杭州房地产市场。一个是因为杭州版图小，近1/3为山地、水系，不适宜开发，再加上目前市区面积小，为以后的发展留下了很大的空间；第二点是长三角经济发达，上海往四周辐射的主要地区就是浙江和江苏，江苏前几年出让未开发的土地已相当多，民间资本不够雄厚。浙江民间资金雄厚，而省会杭州无疑是首选置业之地。第三点还是跟民间资金有关，浙江大量的民间资金需要出路，从目前看，民间资金没有更好的出路，股票、外汇抗风险性均不及房产。

　　当问及万科为何选在杭州房地产市场徘徊不前的今年大举进入杭州时，接近万科的有关人士反问：“难道你认为，现在这个时候不是好时候么？任何阶段都是拿地的时机。要放在几年前楼市一片红火时，万科还不敢来杭州拿地，现在，杭州的调控成效已经显现，从长远看，市场是健康向上的。”

　　邵昌坚说：“用股票投资的术语说就是逢低吸纳。”而朱立东则一言以蔽之，“减速好上车”。目前杭州地价相对理性回归，国内外地产大鳄趁本土开发企业收缩战线的时候进入，不失为一个好时机。