在国家宏观调控的大背景下，杭州楼市总体“降温”，销售速度放慢，不少房地产公司步入了艰难的“冬眠”期。与此形成强烈反差的是，一些拥有高性价比、高附加值楼盘的品牌房地产公司却“逆势飞扬”。继去年夺得杭州透明售房网楼盘销售冠军后，杭州滨江房产今年1-8月份销售又突破18亿元，名列杭州年中销售冠军，销售额占杭州市区总销售收入的十分之一；此外，一、二期劲销11亿元的滨江大盘盛元慧谷等高性价比楼盘走出了一条属于自己的路。

　　

　　高性价比唱响自住为主的市场

　　经历了两次宏观调控，购房者选购房产品时，都有一个理性的判断，他们会在力所能及的范围内选择最好的房子，这就给开发商们适时适地推出符合市场需求的产品提出了新的要求。

　　早在前几年炒房热兴起的时候，滨江房产集团高层就达成共识，无论房价高或者低，房子的品质是不能降低的。而且，把楼盘的高性价比始终作为自己的开发理念予以遵循。

　　金色家园开发之初，滨江集团就定下总体开发思路：做足加法，全面提升楼盘品质，让购房者实实在在感到物有所值。金色家园花大代价，邀请设计过广州星河湾景观的广州棕榈公司进驻家园，引进了欧洲棕、加拿利海枣等名贵热带树种，将金色家园打造成一个主题鲜明的休闲社区。正因为有了这样的做法，虽然金色家园在后期销售中也碰到了宏观调控，但总体销售良好，全部836套房源已销售近九成。

　　无独有偶，滨江区的几个“火爆”楼盘的共性也是高性价比。从今年初的观邸国际寓所、倾城之恋花园，到四、五月份的盛元慧谷、瑞立中央花城，该地区的热销绝非偶然。现在滨江区的楼房价格从6000—9000元/平方米不等，部分江景房价格已突破万元大关。而江北的江景房价格要高于江南3000—5000元/平方米，从房价上我们不难看出，仅一江之隔，江南一线江景房的高性价比就凸现了。据统计，今年上半年，滨江区楼盘成交占杭州市区总销售额的四成以上。

　　滨江房产集团总经理朱慧明说，在各个行业都迅猛发展，日趋成熟的今天，产品的逐渐同质化可以说是一个趋势，通过技术创新，以品质取胜，以最佳的性价比取胜才是企业胜出的关键。

　　

　　高附加值“精装修”抢占先机

　　日前，杭州市政府转发《关于推进杭州市区住宅产业现代化工作的实施意见》中，明确提出，2008年起，杭州新建商品住宅中，全装修房的比例要占到50%以上，一举奠定了精装修在未来杭州市场的地位。如果说中高端市场是群雄并起的话，那么在杭州高端市场上，金色海岸就是一枝独秀了。翻开精装修案例，几乎每个成功楼盘的地理位置上都有不可复制的自然资源。滨江金色海岸所在的钱江新城CBD核心区域集行政办公、金融、贸易、信息、商业、会展、旅游、居住等功能于一体，发挥着中央商务区所具有的城市中心综合作用。正因为有了如此稀缺的地段资源，金色海岸、东方润园等杭州一线豪宅品牌才有足够的底气在楼市淡季打出20000元/平方米的“天价”。

　　在确定了好的地段后，就需要把“金砖”一块一块叠加上去。因为品质也是做足精装修附加值必不可少的一部分。

　　很多买家表示，在品质相似和开发商信誉较好的前提下，自己更愿意购买带有精装修的成品房，一来减少入住后的麻烦，二来也可以降低二次支出费用。他们在准备购买高档住宅时，对是否有精装修，配套系统是否适当、甚至超前等情况，都会比较在意的。

　　沿着这条轨迹，滨江房产在金色海岸的设计上，力邀澳大利亚柏涛设计事务所、贝尔高林景观设计公司，邀请了王漓峰、许大绚等设计大师，通过这些高水准设计师之间的对话和交流，对规划设计方案进行了长达四年的不计其数的深化和完善。强强联合的国际化设计阵容，带来了一个全新的设计思路。在施工材料中不仅选用数十个国际一流品牌，还做了大胆的创新，如在省内第一个选用铝板作为住宅外墙立面材料等。

　　在配套服务方面，戴德梁行、第一太平戴维斯等国际著名物业管理公司也扎根杭州精装修市场，即将推出的东方润园也在省内首推管家出国培训等一系列服务，完善高端市场的需求。

　　在整个火爆市场冷静下来的同时，消费者也回归理性，楼盘竞争无疑又多了一层压力。当大多数房子被限定在经济型户型，未来同质化竞争将不可避免地空前激烈的情况下，谁早一步成功地掌握了精装修，或许将成为房地产企业脱颖而出的砝码。

　　对于精装修房，建设部住宅产业化促进中心孙克放处长曾经公布过一份调查：2005年，北京装修住宅占到总量的25％，上海占35%，广州占50％多，广州开发商称90平方米以下的房子不装修在广州就没有市场。这三个中国住宅产业的标竿性城市的数字说明：装修房将逐渐成为中国住宅的主流产品。

　　（陈侃）