鏖战房博会 地产商亮剑 　　省第十三届房博会营销大战探营 　　■ 见习记者 王 欢    本报记者 秦正长 　　省第十三届房博会，无疑是杭州楼市“金九银十”的高潮，参展的地产商们谁都不愿错过这个极佳的机会，使出浑身解数，吸引人气。那么，本次房博会上众多地产商们会推出哪些新颖的营销手法，会采取哪些优惠措施呢？随着房博会日益临近，地产商们一直秘而不宣的营销措施最终浮出水面，本报记者先睹为快，最新时间采访报道。 　　最抢眼的口号： 　　“到现场去” 　　“我们房交会的现场就是一个接待点，宗旨是说服客户到现场。” 　　“把客户吸引到现场，就不愁他们不下单。”通和房产营销管理中心总经理助理章显腾信心满满地说。9月22日晚，也就是房博会开幕当天，一场盛大的“2006戈雅·蓝调·新品发布SHOW”将在钱塘江南岸通和·戈雅公寓启动。还有，一层能“瞰”江景的戈雅江景高层公寓同日开盘。江景高层共6幢，离江最近处仅30余米。

　　本报提醒

　　新盘尾盘 空前合流

　　谨防中了五光十色

　　营销手法的招儿

　　新盘与尾盘这两股房源此次房博会上规模空前，有必要提醒购房者：特别需要擦亮眼睛，仔细甄别。

　　■ 本报记者 秦正长

　　新盘开盘：

　　风险与机遇并存

　　开发商首推新盘一般都比较谨慎，“低开高走”是常用策略。尤其是在宏观调控时期，价格更是开发商打破僵局、撬动市场的利器。如果周边有同质楼盘的话，低价更具有优势；如果定价过高导致销售迟滞，对今后的销售影响巨大。

　　为了聚集人气树立口碑，有些开发商在低价开盘的同时，推出一系列优惠促销活动。或推出特价房、或总价打折、或举行抽奖、或赠送装修家电，用尽一切办法打好楼盘销售“第一仗”。这些手段可以降低购房成本，或提升物业附加值，都是很实际的利益。所以楼盘低价开盘是买房的重要机遇。不过专家也提醒购房者，有些开发商会把较难卖的户型先推向市场，所以部分房源可能不甚理想；一期项目可能在配套上比较欠缺；另外如果是期房的话，也多少存在烂尾或者延期交房的可能。总之新盘开盘是一个重要的购房机会，同时风险与机遇并存，购房者应该把握机会综合考虑。

　　尾盘推介：

　　精挑细选慧眼识金

　　尾盘也是一个好时机。一般来说，进入尾货销售期间，开发商为了回笼资金开发其他项目，会采取降价的方式尽快清理尾盘，所以这一阶段的房子一般来说价格会低一些，在付款方式上也有更多选择。不过杭州某尾盘销售部经理表示，并非所有尾盘都会降价销售，比如他们一期剩余的六十余套房源价格并未调整。“但据我所知，某些楼盘有过尾盘降价销售的策略，对购房者确实是个机会。”

　　淘购尾盘除了价格略低以外，还有其他优点。尾盘大多是现房或准现房，购房者对楼盘布局、绿化、物业管理等都有更直观的了解，也大大降低了烂尾或延期交房的危险。另外楼盘经过一段时间开发，生活交通配套设施也更加成熟完善。

　　不过尾盘毕竟是人家挑剩下的房子，存在着朝向不好、楼层不理想、户型不合理等缺陷。购房者应该理性客观看待这些缺陷，看看是否能够接受或进行改良。所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，购房者只要精挑细选，还是有可能淘到心仪房源的。