本报讯 （记者 肖国强 通讯员 陈 徐） 今年头8个月，工行嘉兴分行贷款增长24.3亿元，不良贷款率仅为1.01％，中小企业贷款户数比年初增长30％……这一份份骄人的业绩，正是自去年以来工行嘉兴分行在拓展中小企业信贷市场上不断取得突破的最好诠释。

　　“全力开拓中小企业信贷市场，是工行嘉兴分行发展史上前所未有的重大战略转折。”工行嘉兴分行行长卜克强说，嘉兴分行之所以能在同业中率先做出这样一个重大战略转折，有其深刻的内因和外因。内在原因，是前几年发放的项目贷款、房地产开发贷款集中大量到期，全行资产业务一度出现停滞发展的情况，业务发展中的结构性矛盾日益突出。外在原因则在于，中小企业已经成为了嘉兴经济发展的主要力量，嘉兴经济结构调整和增长方式不断转变、投融资体制改革不断深入，金融市场不断完善。这既使得全市商业银行面临着严峻的挑战，更为商业银行拓展中小企业市场提供了广阔的发展空间。

　　面对新形势，嘉兴分行于去年上半年毅然决定，把开拓中小企业信贷市场作为调整全行信贷结构、推动可持续发展的重中之重，全力拓展中小企业信贷市场。为此，该行坚持“不唯大小，不唯成份，只唯效益”、“大小并举，土洋结合，三资齐抓”的原则，全力为优质中小企业提供融资服务。一是优化信贷业务操作流程，提高融资服务效率。针对中小企业信贷业务主要集中在县支行的特点，该行根据不同县支行的经营管理水平转授一定的审批权限。同时对建立信贷关系、评级、授信、抵押物评估、审批等主要信贷业务操作流程进行整合改造，对部门职能作了重新调整与定位，设立了专门为中小企业服务的部门和人员，以切实加强对中小企业的服务。二是积极创新信贷产品，满足中小企业灵活多样的融资需求。比如针对部分中小企业初创时期资金相对较为紧张的特点，率先推出了整贷零偿融资方式，使企业可根据实际情况，采用按月或按季分步还款的方式，解决经营资金规模有限、集中偿贷困难的问题；针对部分中小企业资金融资需求频繁的特点，推出了循环贷款方式，这样企业可以一次贷款，多次提款，随时归还，且额度可循环使用。在满足企业短期周转性质的流动资金贷款和贸易融资需求的基础上，该行还同时或适时向企业提供银行卡、网上银行、结算、咨询、财务顾问等中间业务，银行承兑汇票、信用证、保函等业务，均受到了中小企业的广泛欢迎。三是拓宽担保方式，缓解中小企业的担保难。针对中小企业经营者或股东拥有较多个人资产，也愿意为企业贷款提供担保的情况，该行推出了自然人担保方式。同时逐步尝试中小企业信用贷款，加强与担保机构的合作，配合市工商联创办担保机构，推广担保机构担保贷款。

　　浙江昱辉阳光能源有限公司和嘉兴斯达半导体有限公司就是工行嘉兴分行拓展中小企业贷款业务的两个典型的政策受益者。去年上半年才刚刚落户嘉善县姚庄镇的“昱辉”公司，在得到工行嘉兴分行400多万元的启动资金的强大金融支持之后，通过短短１年多时间取得了迅猛发展，今年的销售总额可望达到８亿元。今年8月8日成功在伦敦上市，成为了我省第一家在英国伦敦交易所创业板上市的企业。而嘉兴斯达半导体有限公司作为一家由留美归国博士创办的高新技术企业，尽管公司新产品还没有上市，但嘉兴分行仍然给该公司注入了500万元的贷款，帮助该公司解决了产品试制阶段的资金需求问题。

　　在业务发展的同时，嘉兴分行尤其注意加强对中小企业信贷的风险监测和检查工作。今年年初，该行对公司信贷业务实现了前台、中台、后台业务人员的“三岗”分离，以此增强后台风险控制和防范的能力。并针对中小企业的特点，从准入机制、抵押担保、过程管理等层面入手，构筑起了一道能有效控制与防范风险的屏障。同时，按照国家宏观调控的要求，加快了从纺织、印染、水泥等传统高污染高能耗行业的风险贷款退出机制，有效规避了行业性风险。据了解，今年以来该行在传统高污染高能耗行业中的退出金额已达近3亿元，

　　这一系列有力措施的实施，让嘉兴分行得到了理想的回报，在今年上半年全省工商银行系统行长经营绩效考核中排名上升了5位。尽管取得了巨大成绩，嘉兴分行全行上下仍不满足。“我们的目标，是争取用3年的时间,在全行建立和完善适应中小企业特点的金融服务模式和风险管理模式，使全行成为嘉兴中小企业金融服务的主力银行。”卜克强说，这既是全行优化信贷资产结构、分散信贷经营风险、提升服务水平的客观要求，更是充分发挥全行在嘉兴经济发展的作用、实现全行可持续发展的必然选择。