本报讯 （记者 金波 萧山区报道组 张德良） 就在城里人着迷于团购汽车、装饰材料时，由杭州市萧山区110多户养殖户组成的杭州天和水产合作社也赶起“时髦”，用团购的方式向厂家购买饲料，一年可为社员省下300万元的成本。

　　不久前，中牧股份萧山配合饲料厂的拖拉机又一次驶进萧山新塘街道吕才庄村。养殖户汪利洪通过天和水产合作社向厂家要了3吨鲫鱼饲料。他的姓名、地址都在厂里登记过，只要一个电话，厂家就送货上门。这种饲料的市场价为每吨3200元，而天和水产合作社与厂家的协议价格为每吨2750元，汪利洪每吨节省了450元不说，厂家还改变“现金换现货”的做法，改为年初交纳部分订金，年末统一结算，汪利洪资金周转的压力大大减轻。汪家年需各类饲料120多吨，“一年下来，能省两万元”。

　　杭州天和水产合作社成立于2005年，目前有社员110多户，总养殖水面9677亩，年销售收入达7000万元左右。从吃的甲鱼到看的锦鲤，养殖的品种几乎涵盖了所有淡水水产品。去年，合作社带头人萧湘水产养殖场场长吴土良发现饲料涨价迅猛，一吨鱼粉甚至上涨万元，而普通水产品价格不涨反跌，养殖户利润空间大受挤压。由于养殖户单家独户买饲料，量少难获优惠。于是，吴土良与社员商议，由合作社代表养殖户与多家饲料厂进行谈判，并做产品比较实验，选择质量最好、价格最低、信誉最佳和服务跟得上的厂家，与之签定供货协议，事先确定每种饲料的优惠率。去年，合作社团购饲料2500吨，厂家直接让利达76万元。一位厂长表示，合作社是大客户，不能得罪，饲料价格比一级代理再优惠5%。厂家为了稳定销售，还允许养殖户先拿货后结算。吴土良估计，到年底，社员所购饲料要超过万吨，厂家让利将达到300万元。

　　能省还要会赚，天和水产合作社还将所有产品注册了“三江”牌商标，统一标准，规范生产，并统一销售。（下转第五版）

　　（紧接第一版）合作社不仅在萧山两个主要农贸市场设立销售窗口，还在杭州其他县（市、区）也设立了销售窗口。合作社还专门在网络上发信息，吸引了许多外地客商前来购买苗种，最大一笔生意成交3万元。目前，江西、江苏、广东等地客户也陆续来函，要求合作社供应苗种。

　　一些社员养殖的品种不符合市场要求，一年到头无利可图，甚至亏本。合作社规定，对于连续两年亏本的社员，由大户向其推荐1到2种市场热销的品种，并教授养殖技术。吴土良说：“其实就是包他们赚钱。”通过合作社组织产销服务后，养殖户水产品的销售价格比过去提高了10%至15％，产品的市场竞争力明显增强。

　　由于在合作社内能得到真正的实惠，许多人慕名前来参加。目前，天和水产合作社内出现了桐庐、临安，甚至安徽的养殖户。