宝善公寓十天卖掉16套

　　这几天，浙江国际嘉业房地产开发有限公司总经理助理钟帆心情不错，他们公司开发的位于杭州市中心建国北路上的嘉联华铭座·宝善公寓，短短10天就取得了销售16套的良好业绩。

　　本来，7-8月份是楼市传统的销售淡季，又适逢楼市宏观调控，今年杭州楼市淡季比往年来得更早，也更淡。杭州透明售房网日成交量只有40套左右，但市中心的销售套数却稳定在15套左右，成为淡季楼市中一道靓丽的风景。因为市中心房源本身供应量不大，与其相对较高的成交比重相比，令人侧目。有几天，由于市中心楼盘成交比重较高，甚至把杭州成交均价推高到1万多元/平方米。

　　由于地段资源的稀缺性，市中心楼盘的销售单价大都在13000元/平方米以上，有的甚至逾20000元/平方米。高高在上的房价，杭州的普通市民根本无力承受。那么，究竟是谁在购买市中心的高价房，是什么原因让他们既不恐“高”，又不受楼市调控的影响，欣然下单的呢？

　　为此，本报记者做了一个小型调查，试图揭开背后隐藏的秘密。

　　外地人买走16套中的12套

　　据钟帆介绍，宝善公寓卖走的16套房源中，外地人买走了其中的12套，比例高达75%。钟帆分析认为，除了该楼盘定价比较合理（均价13000元/平方米）外，楼盘独特的区位优势，是购房踊跃的主要原因。

　　无独有偶。喜欢在市中心拿地开发的广厦房产正在开发的广厦·绿洲花园和广厦·水岸城市花园亦是以外地购房者居多。据广厦房产杭州分公司副总经理戴胜群介绍，这两个楼盘外地人购房比例均达到60%，这些外地购房者来自省内经济相对发达的地区，温州、台州、金华、绍兴各个地方的人都有。记者从金都华府售楼处了解到，该楼盘2004年底开盘，至今已销售700多套，其中外地人购房比例占到40%。

　　那么，是什么原因让外地人欣然下单的呢？

　　大配套比小配套更重要

　　外地人买房更看重市中心楼盘优越的大配套。最近刚下单宝善公寓的台州人张先生告诉记者，他看中的是该楼盘的地理位置和大环境。这里离武林广场比较近，购物比较方便，此外医疗、教育配套都很好。而且宝善公寓相比同类地段，定价合理。对面的利兹公寓不沿东河的二手房标价15000元/平方米，成交价也要13000多元。他买的房子只要12900元/平方米，楼层也不错，在10多层，总价180多万元。

　　戴胜群分析认为，与前些年外地人到杭州炒房，大小远近楼盘通吃的做法不同，现在外地人买房很务实，他们喜次配套成熟、适合自住、生活便捷、成本低的市中心楼盘。

　　勿庸置疑，购买市中心高价房需要有很强的购买力。据了解，市中心的三房总价大多数在200-300万元之间。拥有如此强的购买力，选房余地自然比较大，外地人如此“偏好”市中心的高价房，自然有他们的想法。在杭州做了7-8年电器生意的张先生说，郊区的楼盘，虽然小区内的配套不错，但周边大配套往往比较滞后，就是有车也不方便啊。

　　市中心的房子更保值？

　　杭州市中心的房价从前几年每平方米5、6千元，到后来每平方米上万元，再到今天每平方米逾2万元的“天价”，杭州市中心的房价像电梯一样，直往上升。去年上半年楼市宏观调控以来，市中心的房价走势逐渐趋于平稳。

　　据介绍，广厦房产去年推出的绿洲花园受宏观调控的影响较小，迄今为止每个月平均销售量在30套左右，最近的7月份销售额也达到6500万元。而且该楼盘去年推出时的销售均价是12800元/平方米，现在的均价是14000元，走势稳中略升。究其原因，戴胜群分析认为，由于市中心的楼盘供应量小，外地人下单更快些，不像郊区楼盘，因为挑选余地大，购房者可以货比多家，三思而后下单。

　　有业内人士认为，现在外地人买房，要更多地考虑房子的使用功能、生活成本，毕竟前几年外地人买房多数是投资行为，考虑的是房子的增值能力，现在看重的是保值。现在80%的外地购房者是自住型客户，他们有的因为业务关系经常来杭州，有的打算把事业基地搬到杭州，到省城来发展，还有的是为子女购房；其余的20%也是自住兼顾投资，而且这种投资也是长期投资，毕竟楼价爆涨的时代已经一去不复返了。（记者 顾志鹏）