在杭城汽车业界，只要一提起“宝马”品牌，人们就会很自然地想到胡雅慧，一个性格爽朗、办事干练、颇有冲劲的中年职业女性。

　　宝马品牌进入浙江短短几年，能够遍地开花，并成为全国销量第一，这固然有宝马品牌自身种种优势、浙江民间消费能力强盛等，但也和胡雅慧近年“情系宝马终不悔、为伊消得人憔悴”的拼搏分不开。

　　初涉汽车业 显露经营才干

　　1997年1月，胡雅慧向领导自荐，调到了省农资集团汽车经营部。她瞄准了进口车销售这一细分市场，第一笔生意是一辆双龙伊斯坦纳，一成交就净赚了4 .8万元。自此，她全力开拓进口车销售渠道。结果，汽车经营部当年便扭亏为盈，年终创净利润60万元。

　　为此，胡雅慧在当年底被众员工推选为农资集团第一届董事会董事，而且是唯一的一个普通员工董事。

　　胡雅慧的经营才干初露头角。

　　她经手的第一个经销品牌是尼桑系列。当她接触并走近品牌汽车时，她被品牌汽车一流的管理体系、规范流程所感染、所折服。

　　首届杭州西博会车展上参展的几乎清一色的是国产车，而当省农资集团汽车经营部齐刷刷推出40多辆品牌进口车后，不仅大大提高了此次车展的档次，还拓展、刷新了杭城进口车销售的新模式、新记录。

　　走进宝马圈 魂牵梦绕终难舍

　　哲人曰：愚蠢者总是抱怨命运不给予机会，而智慧者则永远在寻求着机会。

　　胡雅慧是聪敏而勤奋的，所以幸运之神总是眷顾于她。她先后在杭城筹建起两家BMW品牌4S店，并先后任副总经理。她就这样和BMW品牌结下了不解之缘。

　　2003年，当华东地区宝马总经销上海宝德公司欲在杭州寻找总经销时，一眼便相中了资金雄厚、机制灵活、在进口车销势上如日中天的省农资集团汽车部。

　　当年8月，胡雅慧代表省农资集团、以浙江金湖机电常务副总的身份开始负责杭城首家宝马4S店的筹建工作。胡雅慧就这样义无反顾地走进了“宝马”圈。

　　尽管筹建一个国际知名品牌的4S店难度重重，但她却认准一个理：从零做起，身体力行。

　　当年10月、11月，宝马325、宝马530两款新车相继在杭成功上市。到年底，仅三、四个月时间，新建立的杭城首家宝马4S店销售量便达到了200多台。全国名列第四。

　　初战告捷，胡雅慧憔悴的脸上浮起淡淡的欣喜。

　　她暗下决心：在南京、温州、杭州三个销售店中要力争第一。在全国30多家宝马4S店中要名列前三。

　　功夫不负有心人。

　　2004年底报表显示，杭城首家宝马4S店当年销量名列全国第二，大客户销量名列全国第一，二手车销量并列全国第二。

　　而到了2005年1、2月份，该店的销售总量与大客户销量都分别跃居全国第一。

　　一个人一辈子会经历很多事情，有些事过后就会忘掉，有些事却能一辈子魂牵梦绕、割舍不了。

　　胡雅慧对BMW品牌就是如此。

　　尽管她和BMW“亲密接触”仅只一年半，但该品牌所代表的那种年轻、时尚、运动、尊贵的驾驭乐趣和文化理念，已深深地融进了她的血液和灵魂之中。

　　2005年8月，杭城第二家、现今我省规模最大、投资最多、环境最佳、设备最齐、服务最优的BMW销售服务中心——浙江骏宝行宣告成立。

　　胡雅慧把自己几年来对宝马品牌的管理理念、营销风格的体会，毫无保留地倾注给了“骏宝行”。 她针对新店开业及销售区域消费能力相对较弱的特点，审时度势，明确销售目标，调整营销策略，开拓网络销售，抓住直接客户。同时不惜重金大量招聘有销售经验的员工。因此，“骏宝行”开业当月销量便达到50多辆。同年10月份，开业才三个月的“骏宝行” 销量便跃入了全国第五。而到了今年3月，骏宝行的销量已基本接近杭城首家宝马4S店了。

　　展望未来 激情满怀迎挑战

　　尽管“宝马情结”一度让胡雅慧深感烦恼憔悴、疲惫劳累，但宝马品牌年轻、时尚、运动、尊贵的活力又使得她青春焕发。

　　只要一提起“宝马”， 胡雅慧便会“激动”：今年5月起 , 我省的顶级车销量己名列全国首位。我省宝马车己有3万多辆。杭城目前的月销量己达200多辆，温州地区的月销量也将突破100辆。浙江人偏爱宝马在全国闻名。宝马在浙江市场非常大啊。

　　胡雅慧一激动，就会透露些小小的“秘密”：开业才一年的“骏宝行”己完全步入稳步发展的阶段。公司一年来己销售1000多台宝马车（含进口车），销售额可达5－6个亿。目前宝马系列车型在“骏宝行”均供不应求。3系已预订到3个月以后，5系除530外也预订到一个月以后。她预测，随着第二轮换车期的到来，宝马进口车销量将会上得更快。宝马车的销势在今后还会有更快的发展呢。

　　胡雅慧，一个真正乐此不疲的BMW品牌迷。

　　本报记者 孙望楠

　　本报实习生 姜丽君