经过两个半月的比较，最后才在同人·春江时代下单，福建某财团老总杭州买房的故事，将记者的目光拉向了钱塘江南岸。

　　昨天，本报记者专程采访了省直房产暨同人置业董事长冯建德。他说，持币观望是楼市从卖方市场走向买方市场的明显标志。持币观望现象给开发商带来了太多的启示。

　　

　　本报记者：购房者观望，开发商失望，持币观望给开发商带来的最大的启示是什么？

　　冯建德：宏观调控下确实有一些消费者持币观望，你看看我，我看看你，你不买，我也不买。持币观望才是对开发商真正的考验。

　　前几年地产市场培养的是暴富心态，拿到地，一下子就赚几个亿，整个社会的心态都不好。一个企业达到10%的投资回报就已经很好了，你开发商凭什么几个人拿一块地，两三年就赚几个亿，这不符合经济规律。一个产业正常情况下不可能产生暴利，以前的市场不规范。现在地产市场要培养实业家，要实实在在把产品做好，利润期望不要太高。只要把产品做好，总会有人来买的，因为需求是存在的。杭州市有个报告，按照小康社会标准，住房需求缺口非常大。我平常接触周边圈里人有三四套房子，但是广大的老百姓住房困难，离小康的要求还有距离。随着国家经济的发展，生活的改善，他们也要改善住房。

　　一个房产企业的领导战略，要脚踏实地，现在想一夜暴富是不可能的。中国地产市场现在要培养实业家，而不是投资商。

　　本报记者：持币观望现象，对楼盘销售肯定产生很大的影响，地产商应该如何应对？

　　冯建德：随着持币观望现象的持续，不少地产商拼命在营销上下功夫。我们认为，越是这个时候，越不能把营销当大头。目前杭州一些楼盘之所以在淡季卖出好成绩，主要还是产品本身过硬。房子造好了，自然会有人来买的。所以我们目前的理念是，80%的产品加20%的营销。

　　当然，市场在变化，营销也得变化。现在这么热的天，客户来了陪他看，他来了也不一定买。但是，我让客户看到的是实实在在的东西，不像以前卖图纸，规划是一回事，等造起来是另一回事。实景销售，现场看房，这是以前没有的，完全改变了传统销售模式。所以现在我们特别强调售楼人员的服务意识，要耐心地一套一套地陪客户看。

　　本报记者：你认为购房者现在可以下单吗？

　　冯建德：你看得准的房子，及早下手；看不准的房子，多多比较。上次有客户跟我说，目前滨江配套不行，房源多，可以慢慢来。对的，现在滨江的房子每平方米7000元左右，等到配套上来了每平方米可能就上万元了。这笔账购房者自己要算好。因为房地产总的趋势是上升的，中国的房地产市场刚刚起步。

　　宏观调控对杭州各板块的影响不一样。主城区经受住了两轮宏观调控，房价没跌，一段时间甚至有些微涨。主城区房源的稀缺性和地段优势日益明显，如果是自住，应该是可以考虑的。郊区配套好，或者未来几年配套跟得上的板块，也是可以考虑出手的。如果是郊区配套不好的板块，那就得好好比较比较了。

　　杭州目前持币观望现象，是政策调控市场理性和季节性的淡季造成的。我估计秋季九十月份这种现象会有所变化。