看盘样本：三江国际·江南摩卡

　　楼盘档案：位于闻堰镇三江花园东侧。距离钱塘江仅百步之遥，距离西湖也只有20分钟车程。住宅建筑面积约12.6万平方米，规划由高层、小高层和多层洋房组成。

　　主力户型：90平方米到120平方米

　　销售均价：起价4300元/平方米，均价5000元/平方米

　　

　　深度解读：    

　　江南摩卡，一个非常时尚的案名。其实，这是三江国际置业继三江花园之后的又一住宅项目。

　　7月7日，记者见证了该项目开盘。现场人头攒动，似乎说明了地产商的规划设计与市场需求比较吻合。

　　楼盘营销总监告诉记者，他们最经典户型是97平方米那款，多层做到了三室两厅，50万元基本上就能买下来。主力户型90平方米到120平方米，均价每平方米5000元上下，略低于闻堰目前每平方米5000元到6000元的价位。

　　江南摩卡开盘主打“不做房奴”。现在看来，这一步踩得很准。常常有购房者抱怨，买了房子，生活质量急剧下降，掏空自己的钱，还要掏老婆口袋的钱，晚上再也不敢出去泡酒吧去了。杭州一套房子起码在100万元以上，付完首付，月付按揭还款5000元。杭州家庭收入好一点的，月收入也只五六千元，月付完按揭还款，真如人戏言“不吃不喝”了。

　　江南摩卡邀请专业调查公司做过市场分析，目前杭州楼市消费群体六成以上总价需求在50万元到80万元之间，主力户型90平米到120平方米，两房或者三房。所以，江南摩卡最终户型和价格定位：主力户型90平方米到120平方米，均价5000元/平方米，老百姓买了江南摩卡的房子之后，还有足够的条件继续过以前的生活。举个例子，江南摩卡一套住宅总价在50万元到60万元之间，首付15万元到20万元，月付银行按揭贷款3000元，绝大多数杭州家庭依然可以轻松生活。

　　江南摩卡大胆提出“不做房奴”，是希望购房者买得起住得起。不像有的项目，购房者买得起，没钱装修；装修了，不敢生孩子。江南摩卡地产商认为，只要把户型做得舒适一些，杭州近郊楼盘还是可以让购房者买得起住得起的。

　　江南摩卡所在的闻堰镇从去年开始大盘迭出，逐渐形成了自己的风格。该板块西沿钱塘江，东挨着湘湖，目前多家地产商目前不约而同主打休闲房产。他们认为休闲房产并不仅仅是一个居住环境，并不仅仅是一个口号。休闲房产首先应该从老百姓买房开始，让老百姓能买得起房，住得起房。老百姓买了房子之后，还有时间去休闲去消费；而不是买了房子，还要考虑吃饭问题，那就背离了休闲的本义。

　　所以，江南摩卡注重两点，一种是购房者内在的生活状况，控制房屋总价。另外一种是户型结构。江南摩卡做了九轮户型设计，一点一点地把户型缺点剔除。

　　不管怎样，江南摩卡定位颇有深意。放眼杭州地产市场，目前每平方米5000元的房子还有多少呢？很少看得到了。

　　民间评房：

　　我在杭州城里找婚房，挑来挑去挑不好，房价太高了。江南摩卡是有一点远，但是性价比能够接收。我买的房子每平方米只有5400元，总价也只60多万元。

　　我在吴山广场工作，车子过去20来分钟。市区交通拥阻，那边路况较好，空气也好，风景也不错。就是感觉属于萧山，有点地域性。其他也没什么了，毕竟这样的价格这样的房子算不错的了。

　　——江南摩卡9幢1单元301业主方和生

　　星级指数：★★★★★