有一个看着、听着、说着都会令人联想到滚滚财富的名词，如今越来越被人们当作时尚话题提及，这个名词就是：浙商。刚刚在美丽的新疆乌鲁木齐落下帷幕的第16届全国书市上，“浙商”又一次伴随着一本名叫《浙商是怎样炼成的》书籍而广为流传。

　　为什么哪里有市场，哪里就会有浙江人？为什么全国500强企业中，浙江企业总是位居前列？为什么每年的福布斯富豪榜上，浙商总是占据绝大多数？诸如此类的“热点”答案，如今能够在不少有关的书籍里找到一些答案。但是，翻开《浙商是怎样炼成的》，我们得到的也许更加具体，甚至可以依样操作一番。

　　这本书为普通创业者而写，让他们学习浙商的经商哲学

　　刘琳，现供职于中国图书进出口（集团）总公司，是《浙商是怎样炼成的》这部书籍的主要策划人。刘琳说，浙江商人作为商人的一个群体不仅创造了许多财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。所以，他很看好自己的策划。事实上，出版图书并且发行销售本身就是一种商业行为。

　　去年年初的一个晚上，一群年轻人聚集在北京三里屯的一间酒吧“坐而论道”。席间，有人对引起当时京城房价骤涨的温州炒房团热大加抨击，有人则数说浙江商人的种种狡诈。说者无心，听者有意。刘琳感觉到北京等地的许多人对浙商的认识普遍存在着片面性，而他们又特别羡慕浙江商人的成功事实。刘琳和他的同事随即查阅了已经出版的有关浙商的书籍，他们发现了“有利可图”的空间。

　　刘琳知道，经商作为一种经济手段由来已久，在中国历史上，商人在形成之初就表现了浓厚的地域色彩，各地商人身上表现出来的特质实际上是他们所处的地域文化的体现。

　　有人说，晋商善于理财，以票号著称；徽商亦贾亦儒，贾儒结合；粤商勇于开拓，但讲究避讳。而浙商最大的特点就是敢于冒险，善于寻找机遇。浙江的商业活动已经发展到国际化的水平。“哪里有市场，哪里就有商人。”这句话现在却被替换成了“哪里有市场，哪里就有浙商”。目前，浙商成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。

　　但是，这些都不是刘琳做书的内容，此前业已出版的那些图书大多已有了交代。为了取得与市场上已有的多种关于浙商的图书区别出完全不同的效果，刘琳组织的班子首先从选题上入手，分析了大量浙江人的商业模式和从商历史，最终构成了要做一本从经商哲学上去解读浙商这个群体的基调的书籍。刘琳认为，这样的书肯定有着强大的市场潜力。通过一系列的市场调查，他们决定为普通创业者创业参考出版《浙商是怎样炼成的》。刘琳特别强调这本书是为普通人士所写，而不是企业的高层领导。每一个有志于经商、创业的人都可以从浙商的身上学到最基本的经商哲学。与MBA工商管理课程相比，浙商的经商哲学似乎是很简单的道理，也是最平常不过的，但是，在商业中，这却是很有效的。

　　承担作者任务的杨宏建，自己就是浙江温州人，有着特别本土化的眼光。杨宏建从小目睹温州商人在生意场上的摸打滚爬和浙江经济的飞速发展，感触颇深。他在北京完成大学和研究生课程，后来当过财经记者，在叙事上有着独到手法的历练，现在则在一家知名门户网站担任高层领导。这位与商业网站密切相关的作者也有那么一点浙商的“血统”，他说，《浙商是怎样炼成的》是一本从名字就可以反映出内容的书。与其他有关浙商的书最大的不同就在于，本书试图通过商业哲学的角度，将优秀浙商的思想精华通过详细的案例传递给读者，这样就使得读者读来不会感到只不过是走马观花地去浏览一群成功人士的发家史，而更能透过企业家身上那道光环，真正读懂浙江商人的经商内涵。

　　浙商的经商哲学就是先学会做人，然后再做事。做企业其实就是做人

　　当一些成功的商人或者企业家出现在媒体中时，大部分人对他们都是非常羡慕和崇敬的，因为在他们看来，要成为一个成功的商人或者企业家，必须具备一些特殊的才能和天赋。为了纠正这种片面思想，《浙商是怎样炼成的》一书首先从浙商经商哲学的基本点谈起：做企业其实就是做人——先做人，后做事。

　　在《浙商是怎样炼成的》一书里，我们可以看到许许多多的细节，阐述了做企业首先要学会做人的道理。

　　阿里巴巴首席执行官马云对此有一番精辟的论断：“阿里巴巴把80%的MBA开除了，要么送回去继续学习，要么到别的公司去。我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧，如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以指三道四。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。我想给他们多点时间，沉得低才能跳得更远。”

　　青春宝集团董事长冯根生在胡庆余堂当学徒的时候，遇到奇怪的事，在扫地的时候，经常捡到钱。“我捡到的钱，相当于现在的20块、30块钱，我就放在抽屉里，第2天一早交给师傅。大概一年多以后，好像就没有了。十几年以后，我师傅80岁，快去世的时候，我去看他，最后一次去看他，那时候已经是1960年了。我的师傅把我叫到床边，他说根生啊，你还记得吗？今天我该告诉你。我说什么事，他说你在当学徒的时候，扫地时捡到钱，你都交给我了，今天我告诉你，这是老板要考你，一共试了你15次，你每次都交。15次以后，老板就说了，这个小孩是诚实的，他捡来的钱都不要，还会去偷吗？这时，我才知道原来是这么在考我。我14岁的时候，我祖母70岁了，当我离开祖母身边，去当学徒的时候，路上我祖母告诉我一句话，一定要规规矩矩做人、认认真真工作。规规矩矩做人，老板给你的钱你拿，老板不给你的钱，你一分钱都不能去碰它，现在这句话叫廉政。认认真真工作，就是勤劳，现在对干部的要求，廉政勤劳就是好干部。旧社会教育的语言不同，性质一模一样。因此我记住了，给我的钱我要，不给我的钱我从来不会去拿，一分钱都不要，这培养了我做人的道理。”

　　可以说，浙商的成功是与做人紧密相连的。《浙商是怎样炼成的》用了许多通俗的故事为我们解读浙商，诠释作者的感悟。这些故事中的大多数是能够被普通百姓拿来仿效的，坚持下去，没准就会在此书的读者中产生若干新的成功商人，抑或是其他方面的成功人士。

　　他们在做书中学习浙商，并从中收获社会和经济效益

　　浙商是中国改革开放中新崛起的商人群体，进入21世纪后，浙商更是被誉为中国最具人气的“财富商帮”。精明的浙商并没有得意忘形，并没有失去当年的创业精神，如今，他们正朝着新的梦想和目标前进着。在新疆乌鲁木齐全国书市上，《浙商是怎样炼成的》发货量达到了10万册。出版界专家根据一般的图书销售周期来估算，《浙商是怎样炼成的》将在两年内销售突破20万册。刘琳他们也在做书中学习浙商，并从中收获社会和经济效益。

　　刘琳捧着一本《浙商是怎样炼成的》说：“我们策划这本书的目的在于试图将千百年来，尤其是改革开放近30年来，浙江商人的创业模式、经营思想、为人处世之道、生存哲学，用一本书来表达和阐述出来。虽然我们经过了数年的努力，查找了上千万字的资料，走访了大量的研究浙商的专家和学者，但我们终究知道，浙江商人的思想是一部博大精深的百科全书，并非一朝一夕、一本30万字的图书所能详尽地表述出来，但至少，我们走出了第一步。”