浙江新南北投资置业集团

　　有限公司副总裁

　　陈列平

　　焦点对话

　　抢占中小户型

　　市场的时候到了

　　■ 本报记者 秦正长

　　7月1日，浙江新南北房产旗下的盛德欣苑二期开盘。该楼盘之所以引起记者的注意，一它靠近市中心，二它主打的竟然是市中心极为稀缺的中小户型纯住宅概念，主力户型88平方米和92平方米，三它的均价每平方米不到8500元。

　　开盘当日，该楼盘新推的30多套中小户型，当天销售20多套。据悉，其第一期50多套当天销售一空。盛德欣苑无疑成了杭州“国六条”之后首个明星楼盘。

　　新南北房产为什么能够如此迅速地启动中小户型，进而迅速地抢占这次市场先机了呢？昨天本报记者专程采访了该公司副总裁陈列平女士。

　　

　　本报记者：在杭州市中心大户型泛滥的时候，新南北房产为什么敢为人先，主打市中心中小户型中低价位的房子？

　　陈列平：我们之所以抢攻中小户型，主要是基于一种基本的市场判断：杭州房地产市场上大户型滞销，中小户型走俏。前几年房价上涨快，投机客特别喜欢大户型。一次性投入，首付加按揭，以小搏大，大户型“来”钱更快。开发商也喜欢开发大户型。所以，大户型盛行。宏观调控之后，投机客逐渐减少，整个市场回归理性，回归自住时代。真正自住购房的人没有那么多钱，收入和房价比过大，只能买一些中小户型。所以说，不是说“国六条”要求老百姓买90平方米的房子，而是老百姓根据自己实力和需求作出的选择。

　　政策调控，投资需求减少，市场恢复到正常理性的状态，反映的是正常的购房需求。这是市场自然发展的方向。我们在“国六条”出台之前就已看清了这个方向，所以在户型设计上抢先进行了调整。

　　本报记者：盛德欣苑设计了88、92、98和100平方米四种中小户型，这在杭州市中心的确非常少见。你们是如何细分市场的？

　　陈列平：盛德欣苑这四种户型“国六条”出台之前就已经设计好了，基本定位是婚房，是那些首次置业的客户，他们在市区上班，到郊区买房不方便。一般开发商认为市区房子是有钱人买的，户型做得比较大，年轻人买不起。我们认为杭州市区目前80到100平方米的户型很少，所以就设计了这批户型。

　　当房子投资升值功能占上风的时候，突出体现的是其保值增值功能，大户型走俏。当房子回归居住本能的时候，够住就行，中小户型盛行。我认为，以杭州目前的收入水平买得起90平方米就算不错了，中小户型是下一轮房地产开发的大蛋糕。客户群变化，决定了经济承受能力，进而决定了楼市主流户型。

　　本报记者：你认为目前地产商当务之急是什么？

　　陈列平：我们早就在考虑这个问题了。以前是抢大户型市场蛋糕，现在是抢中小户型市场蛋糕。

　　以前杭州房地产市场太好做了，开发商很少做前期市场调研。这是不正常的。今后的竞争表现在很多方面。首先，是你对市场的把握能力，定位准不准，包括拿地时定位准不准。这是核心竞争力。

　　“国六条”细则和市场自发需求是一致的，现在客户格外关注户型。即使没有“国六条”，做大户型的人也会越来越少，除非他走的是大户型高档客户路线。今后市场对开发商的要求越来越高。大家抢做中小户型，那就要看你中小户型设计的优劣了，看谁设计得好，设计得更人性化。