因势而作 顺势而为

　　金成房产集团董事长 吴王楼

　　

　　对2005年的房地产业，我有一个比喻，叫做野马套缰绳加大板车再加钢筋混凝土。面对着宏观调控带来的影响，许多人说房地产经济终将是泡沫。这些人是没有看到宏观调控后房价稳定发展的大趋势。国家对房地产业的调控，如果说2003年着眼于市场整顿，2004年着眼于供应调控，那么，2005年则着眼于需求量的调控。应当说，这是一个“双向调控”，既有谨慎调控的一面，又有拓展性调控的一面。2006年还将延续这样的调控政策。所以，我预计今年房产的价格动荡会来，以后又会出现持续上升期。现在我们还在第一个阶段，即房价调整阶段。所谓调整阶段，并不是说房价会有大的震荡。

　　我认为，中国房地产业的高速发展至少将持续20年，短期的波动不是主要的。但2006年有可能出现两大博弈：即股票市场复苏后，资金的博弈；三年宏观调控后，消费者心理与开发商心理的博弈。这两大博弈，将可能左右全年房地产市场的行情。虽然增加了诸多不确定的因素，但是，房价大幅上涨不可能，明显回落也不可能。从长远来看，浙江房地产市场整体发展的基本趋势是健康向好的。

　　我认为，市场对宏观调控的反映将分为三个阶段：第一个阶段是观望，价格坚冰打破；第二个阶段，处于震荡，价格见谷底，市场开始理性，出现强者胜出的局面；第三个阶段是稳定上升阶段。目前已进入了第二阶段的震动期和价格波伏期。市场将是复杂多变的，竞争更为严酷。竞争的方式和内容都将发生质的变化，竞争的焦点将集中在资金、品质和服务等综合实力上。这就说明，房地产的宏观调控在某种程度上是对开发商的考验。面对宏观调控，开发商首要的不是说，而是做，做自己认为最值得做的事情。我们金成房产集团将坚持以市场为中心，进一步在加强企业管理、提高品质和优化服务上下功夫，三管齐下，提高企业综合素质，迎接新的挑战。去年集团公司对组织机构作了一次重大调整，这将更有利于我们完善工作流程，推进信息化管理，进一步提高团队的执行力；练好内功，做响品牌，不断增强企业竞争力。这些被我称做“因势而作，顺势而为”。

　　目前，我们公司正在开发的江南春城，是一个占地3000多亩的大盘。我们将坚持以舒适、安全为基本出发点，大力推进学校、社区医院、奥体中心、文化休闲园等事关民生的配套设施的建设，努力构建和谐社区。同时坚持技术创新，积极采用国内外最新的设计理念，搞好项目的开发设计。在产品开发上，顺应市场变化，提高建设标准。大力推进样板房、区和绿色环保节能型住宅的建设，不断提高住房的科技含量，从而增强核心竞争力，开发建设具有金成特色的高品质楼盘。

　　高品质的楼盘并不代表面积越大，建筑越奢华，品质就越高。高品质应该是结合市场需求下的追求实用且和谐的优质建筑。如何细分市场，避免市场供应的通道拥挤，是房产业需要仔细研究的重点。

　　2006年及以后杭州的房产业将出现一个“东拉西扯”的形势。杭城西部主要集中了民营资本开发的许多大型楼盘，开发商的压力可能会大一点。杭城东部现在集中了政府引导开发的一系列商业楼盘。在这种情势下，我们必须牢记品质决定一切。我认为，大盘的后发优势仍是具备的，我们开发的大盘从幼儿园到高中和奥林匹克城等教育、体育配套设施齐全。这些优势是不可忽视的，这些投入形成房产品的高品质，以后终将陆续回报。同时，房产企业还应提升服务的高品质，延伸服务，扩展服务内涵，从客户服务到物业服务，从投诉处理到客户俱乐部一体的服务体系，在物业、购物、教育、医疗、交通、休闲、文化、装饰等方面，为客户提供超值服务。有了这一切，房地产业这辆板车便不会有束缚，而是满载着希望。