■ 拜喆喆

　　70年广交会，从来不是一场单向的“卖货大会”。1981年浙江首次作为正式代表参展，全省仅12家企业，出口成交7619万美元；如今7700余家企业、1.7万余个展位、占全国出口展展位总数23%以上。浙江外贸的底子越来越厚，路径也越来越多。

　　有人守住基本盘，在冷暖不一的市场里精打细算；有人把供应链、设计、销售搬到离订单更近的地方，对冲关税与地缘风险；有人埋头研发，在老赛道里做新产品，在前沿赛道里做新供给。没有一条普适的最优解，大企业有研发、资金、渠道的底气布局长线，小厂可以守住独门工艺和小批量稳定客户，贸易商穿梭其间感知风向。

　　广交会70年，浙商的选择各不相同，但内核一致：不在原地等待，而是结合自己的家底、客户与能力，做出务实而审慎的选择。

　　这届广交会上，记者见到许多张面孔：把生意做到越南、美国、意大利等地的新德集团，在汇率与原材料波动里精打细算的宁波小家电企业，第一次来中国的中亚“95后”采购商，在展区里把样品一遍遍演示给客商的科创团队。他们处境不同、选择不同，却都在用自己的方式，回答同一个问题：风浪里，生意怎么做？

　　热闹的展馆会闭馆，样品打包运回或发往世界各地。在这一届广交会上我看见：潮水起伏时，有人顺势远航，有人深耕航道，有人开辟新湾。浙商外贸的韧性与活力，就藏在这些各不相同、又同样向前的选择里。