明明坐落在一片山谷之间，却要做“向外链接的出海口”。这是杭州环小和山创新生态圈对外的正式宣告。

　　西湖向西行10余公里，进入一条狭长平坦的谷地，浙江工业大学、浙江科技大学、浙江外国语学院等高校坐落其间，127个国家和地区的近5000名留学生在这里求学、生活。

　　10月30日，国际青年创业园正式开园。它的启用，标志着西湖区留下街道跨境电商载体的真正合拢：国际青年创业园做“一核”，浙外跨境电商产业园是产业与规模翼展，仰塔湾青创谷是创意与生活翼展，它们像一对翅膀，将托起西湖区的跨境电商产业飞向全球。

　　这次落成，发生在杭州跨境电商综试区走向“新十年”的节点上。过去十年，全国三分之二的跨境电商平台落地杭州，跨境支付结算约占全国七成以上。未来规则在变、市场在变，当流量红利见顶，杭州跨境电商的增长引擎能否从平台与流量，切换到人才与生态？这座刚刚开园的园区，正是对这个问题的一次回答。

　　■ 丁珊 王知恒 邓双辉

　　“货场人”的闭环

　　让中国制造走向世界

　　走入留泗路横街44号，一条清晰的动线自下而上展开——一楼看“货”，二楼看“场”，三楼看“人”。

　　国际青年创业园运营方负责人邓亚辉这样概括这栋楼的逻辑：“留学生来了有人教，学会了有货卖，卖通了生态就起来了，人留下了社区就成了。”

　　一楼看“货”，把浙江产业带搬进大厅。出海选品展示中心里，近百家企业的500余件商品陈列其间。珀莱雅、天堂伞等西湖区企业的产品陈列在专区；机器人、智能硬件等科技新品摆在最醒目的位置。

　　邓亚辉介绍：“杭州芯融智能科技有限公司是具身智能的上下游企业，主要从事机器人模块的研发与生产。未来，我们将积极帮助这家企业链接出海资源，将其打造成为西湖出海的重要组成部分。”

　　二楼看“场”，让产品在使用场景里被看见。12间跨境直播间，内设浴室、客厅、厨房、工业等10个实景拍摄场景，让主播得以在产品真实的使用环境里讲卖点。邓亚辉推开一间直播间的门，里面正是厨房场景：“我们刚做杭州一款烤箱用具的直播，外籍主播用母语讲产品，转化率是国内主播的两倍。”

　　三楼看“人”，让“超级个体”从零起步。这处OPC跨境创业社区，可提供近100个工位。园区刚刚开业，已有12家公司完成注册并搬了进来。

　　杭州力达思动科技有限公司9月底注册，准备将浙江的家装DIY电动工具销往欧美市场，公司负责人石含波说：“青创园对初创企业支持力度大，不仅给了独立办公环境，还有专人在这里教你怎么注册。后续做跨境出口，办理资质、出口退税等政策问题，也会有人辅导。”

　　“以园区的开园为起点，我们将以环小和山创新生态圈为核心，辐射全杭州及周边省市，创新构建‘货、场、人’闭环生态布局。”留下街道相关负责人说，留学生来了，不能只管引进，还要管成长，从选品、直播、办公孵化到政策帮扶，实现全周期赋能，让想出海的人在这里找到货、找到方法、找到同伴。

　　“新新三样”的跃迁

　　让出海人才在此汇聚

　　上午10时，国际青年创业园，一场跨境直播准时开播。

　　齐白瑞站在镜头侧后方，他是这场直播的策划和场控。面前的展示区，摆放着杭州卖家的除雪机，北半球冬季将至，这款产品恰逢其时。刚开播几分钟，评论区便涌入美国网友的互动：“看起来很棒！”“还有折扣，这个价格太有吸引力了！”

　　这位津巴布韦籍留学生，在杭州读完本科和硕士，工程专业背景让他讲解新能源汽车、工程设备时信手拈来。从参加首届“扬帆起杭”全球青年跨境电商创新创业大赛，到累计500余场直播经验，齐白瑞一路的成长，见证中国出海产业正在经历的深刻转型。这个转型，对“讲故事的人”提出了全新要求。

　　中国出口商品正从锂电池、光伏、新能源汽车等“新三样”，转向机器人、人工智能、创新药等“新新三样”。产品能级越高，对出海人才的技术背景、复合能力要求越高。像齐白瑞这样兼具理工科背景和跨文化沟通能力的人，正是“新新三样”出海最需要的载体。

　　西湖区人才优势突出，其中尤以留下街道环小和山创新生态圈最为集中，浙江工业大学信息工程、机械工程等学科产学研实力突出，浙江外国语学院开设10余种外语，分东语系和西语系，覆盖主要出海市场。近5000名留学生汇聚在此，他们就像“文化桥梁”，既懂中国制造，也懂本国消费者的语言和习惯。

　　以力达思动为例，该公司主营喷涂枪等家装DIY电动工具。负责人石含波回忆，团队在选品时，一位留学生提出：欧美家庭DIY场景多，女性也是工具使用者，产品必须轻量化。这个建议立刻被纳入产品迭代方向。

　　产品升级，渠道也在升级。平台端从货架电商向内容电商转型，eBay、阿里国际站、亚马逊都在抢内容入口，跨境贸易的“货场人”正在被重构。

　　eBay刚发布的第三季度财报显示，平台营收和GMV同比双增，eBay Live直播电商再创季度纪录。几乎同时，阿里国际站将AI驱动跨境新机遇作为核心战略，两大平台不约而同将目光投向国际青年创业园。园区开园后的首播，正是eBay Live。

　　这不只是两个平台的选择，更是行业风向的转变。跨境电商的竞争重心，正从“有没有货、有没有场”，转向“谁能把货、场、人组织成可持续的本地生态”。国际青年创业园在整个出海产业链的意义便由此显现：将人置于核心位置，以留学生为突破口，围绕人才做生态，进而助力杭州从“电商之都”向“全球跨境电商枢纽与人才中心”跨越式升级。

　　“留下来”的三重破题

　　打造跨境电商“第一站”

　　如何让5000名留学生从“学在杭州”变成“创在留下”，真正将西湖区作为人生第一站？留下街道正在探索。

　　签证，是第一道关。2025年，西湖区联动市公安局出入境管理支队，依托西湖移民融合服务中心，推出留学生勤工助学签证“集约一站办”服务，将留学生匹配到跨境直播等岗位。孟加拉国籍留学生康芝宇拿到签证后，办起了一人公司，用自己国家的语言推介DIY黏土、电子产品等。

　　制度化工具的运用，将人才密度转化为创业势能。2025年，这项政策帮助13家企业完成出口订单4400万元；2026年上半年促成意向订单4.3亿元。

　　人留下来了，怎么让他们真正上手？留下街道联合浙江工业大学、浙江科技大学、浙江外国语学院等高校，设立跨境电商直播微专业，打造“课程培育+赛事锤炼+基地孵化”三维体系。邓亚辉的公司，正是发起方之一。“我们联合各高校做的训练营、微专业，让学生在出校门前就会选品、设计、直播。”邓亚辉说。

　　国际青年创业园开园仪式现场，“国际学生创业与实践教育基地”正式授牌。未来，浙江大学、浙江工业大学、浙江科技大学、浙江外国语学院将联合留下街道，打通课堂与创业两个场景，校地协同培育实战人才。

　　比育才更难的，是理念的转变。小和山新苑位于浙江科技大学对面，380余名留学生居住其中，被称为杭州“见外率”最高的社区。留下街道依托斑布文化服务中心等社会组织，搭建中外沟通桥梁，化解隔阂、织密服务网、打通创新创业链条。从管理到聚能，越来越多的外籍青年在这里安心居住、融入社区、成就事业。

　　留下既是地名，也是选择。留下街道主要负责人表示，下一步将依托中国（杭州）跨境电子商务综合试验区·国际青年创业园、浙外跨境电商产业园、仰塔湾青创谷这一核两翼，探索“直播+国际留学生+品牌出海”模式，打造省市级层面的留学生跨境电商服务高地。这座新成立的园区，正在成为杭州跨境电商新十年的一个注脚。

　　图片由留下街道提供