■ 吕诗蒙 李静 徐倩

　　清晨5点，山村还笼罩在薄雾里，一声“收菜哦！”打破晨间的宁静——在杭州建德市大同镇，一群年轻“村播”把收购车开进村庄、把直播间搬到古戏台，帮着山乡好物找销路，也通过镜头把更多人气引进乡村。

　　车刚停稳，村里的老人便提着南瓜、辣椒、丝瓜、茄子等围了上来。一筐筐刚从地里摘下的时令菜过秤、装车，钱也直接交到农户手里。“以前菜种多了，自己挑下山卖费力，还不一定卖得掉。现在有人上门来收，省心多了。”一位村民笑着说，明年还想多种一些。

　　大同镇不少老人习惯在房前屋后种菜，也保留着制作手工索面、压榨菜籽油等传统手艺。但山路远、农产品量小分散，加上老人年岁渐长，常常面临“好东西种得出，却卖不掉”的难题。

　　这些山货怎样更顺畅地走向市场？大同镇“大同小播”队伍开始从不同环节寻找办法：生鲜蔬菜进村收，乡村活动借力“村播”聚人气，耐储存的农产品则通过短视频、直播寻找更远的客源。

　　每天，“村播”杨仁和伙伴们进村收购老人家中富余的时令蔬菜。收购时严把品质关，却不因大小、外形不同而压价。白天收菜、分拣，傍晚再赶到城区夜市销售。与此同时，他还通过抖音直播收集市民对农家土货的需求，再按需求进村找货。

　　这条一头连着田间、一头连着城市餐桌的购销渠道，目前已对接400余户农户，累计收购时令蔬菜上万斤，单日最高销量500余斤。过去可能烂在地里的蔬菜，如今有了稳定的销路。

　　如果说上门收菜解决的是“货怎么出去”，那么在古戏台，“村播”还要解决“人怎么进来”。

　　每逢周三、周六傍晚，大同镇古戏台前，“落日共富摊”准时开张。借助全民“村K”等活动聚拢的人气，夏燕青、王紫菁、刘舒菡等26位“村播”轮流上岗。镜头里，不止有手工索面、土鸡蛋、黄桃等农产品，还有老街古建、古戏台和“村K”现场。“村播”一边推介土特产，一边带网友“云逛”大同。

　　线下，戏台周边同步摆起市集，游客可以逛老街、看演出、赶市集。“村播”在这里不只卖货，也为乡村文旅打开了新的流量入口。

　　“已经复购很多次了，孩子很喜欢这里的土鸡蛋，逛夜市顺手就能带回去。”一名游客说。截至目前，“落日共富摊”已累计展销农特产品5000余斤，带动周边200余户农户增收。文旅带来人气，市集承接消费，两者之间，“村播”成为连接线上展示与线下体验的一道纽带。

　　对于菜籽油、手工索面等耐储存农产品，“村播”则继续向外“拓客”。“村播”邓丽琴用短视频记录山村劳作、手工技艺和农家日常，通过内容积累信任，再将线上咨询转化为订单。目前，她已帮助外销菜籽油、索面、菊花等特色农产品3000余斤。

　　“村民接过钱时，那种笑是藏不住的。”邓丽琴说，“一句‘下次什么时候再来’，就是对我最大的肯定。只要能真正帮到农户，我就愿意一直做下去。”

　　从田间兜底收购，到夜市市集展销，再到线上拓展市场，“大同小播”做的并不只是直播带货，而是在小农户与大市场之间搭起一条更稳定的连接通道，助力乡村振兴。

　　大同镇相关负责人表示，接下来，当地将继续壮大青年“村播”队伍，完善农产品品控和溯源机制，拓宽城乡产销渠道，让更多山货走出乡村，也让更多人走进乡村，为农户稳定增收拓展更多空间。