近日，浙江交通集团下属交通资源集团浙交运营公司凯越矿代销项目、瑞轩矿代销项目相继完成协议签订和团队派驻，标志着代销业务从“模式探索”成功迈入“实质运营”阶段，实现了代销业务“零突破”。

　　今年以来，面对浦新矿资源枯竭、龙新矿闭坑转型的严峻形势，浙交运营公司不等不靠、主动破局，深入挖掘存量客户资源价值，创新推出“营销承包”代销模式，将多年积累的客户网络、物流资源和营销经验“集中输出”，从“卖自己的矿”向“帮别人卖矿”转型。

　　浙交运营公司先后与金华市国有矿山企业凯越矿、浦江县本地民营企业瑞轩矿建立代销合作关系。目前凯越矿代销团队已驻点运营，瑞轩矿代销团队已派驻进场，双方在产品定价、客户维护、物流调度等方面实现协同，代销业务进入常态化运营阶段，浙交运营公司的业务模式转型已初具雏形。

　　代销业务实现“零突破”，是浙交运营公司从“自有矿山销售”向“增值服务输出”轻资产转型的关键一步，对盘活存量客户资源、培育新的利润增长点具有重要意义。下一步，浙交运营公司将紧紧抓住代销业务落地的契机，加快向省内其他国有矿山复制推广代销模式，积极扩大业务版图，为交通资源集团矿产资源板块转型发展贡献新力量。 （关盛文）