■ 本报记者 夏丹

　　企业出海，反倾销、地缘冲突乃至东道国政局动荡等外部挑战总是不期而遇。中东市场尤为特殊：一方面是地缘局势复杂多变，另一方面它又是浙江增速最快、最重要的外贸市场之一。浙江企业如何在风浪中立足并扎根？深耕埃及市场14年的中国巨石股份有限公司，用切身实践给出了答案。

　　最近，美伊终于进入和谈阶段，巨石埃及公司总经理马新耀总算松了一口气。“有盼头了！”他说，和谈意味着看到了停战的曙光，天然气价格也有望尽快稳定。

　　要知道，在埃及，工业企业用天然气发电，生产玻纤制品的巨石公司用能需求大，因此对天然气价格格外敏感。此次美伊冲突引发能源价格飙升，是巨石埃及公司“出海”过程中面临的又一场严峻考验。

　　然而，从决定“走出去”的那一刻起，巨石公司便已准备好迎接各种挑战了。

　　“每一次考验都是有危有机”

　　“经历得多了之后，我们发现每一次考验都是有危有机，关键在于如何处置‘危’、如何抓住‘机’。”巨石公司投资战略部总经理顾桂江说。

　　此次美伊冲突中，天然气价格波动确实推高了巨石公司的生产成本。但同时，欧洲同行因俄乌冲突叠加美伊冲突，能源价格涨幅更大，不少同行被迫减产甚至停产。巨石埃及公司敏锐捕捉到这一点，充分释放产能，无缝衔接欧洲同行“让出”的市场份额。

　　同时，外部环境剧烈变动过程中，市场也在发生深刻变化。比如欧洲市场，受高昂的能源价格倒逼，欧洲国家纷纷大力发展新能源，风电、光伏、储能等领域的玻纤需求激增；中国新能源汽车大量出口，欧洲市场上传统燃油车领域的玻纤需求大幅下滑……巨石公司凭借对欧洲市场的长期深耕，迅速调整巨石埃及公司的产品结构，从而精准匹配了欧洲市场的需求变化。

　　“现在公司处于满产阶段，欧洲客户等着拿货，门口都是等货的大卡车。”马新耀说。

　　顾桂江分析，当下的产销两旺，绝非偶然“捡漏”，而是源于巨石公司出海前就针对可能出现的危机做了长达3年的准备——从国别研究到各国基建水平、能源供应情况等的评估，再到生产成本测算等，花费了许多心思和精力。

　　“每一步都走得并不轻松”

　　诸如美伊冲突下的企业困境，巨石公司不是没有经历过，回过头去看，每一步都走得并不轻松。当年，巨石公司埃及项目刚刚拿地，当地便陷入政局动荡，这成为企业“走出去”面临的第一道坎。 （下转第四版）

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　　继续投还是直接撤还是再看看形势？当时的巨石公司决策层陷入前所未有的矛盾和纠结。继续追加投资，后续风险难以估量；直接撤资，前面耗费的所有人力物力财力全部打水漂。

　　关键时刻，巨石公司决策层决定派以副总裁曹国荣为团长的考察团，前往埃及实地查看情况再作决定，顾桂江就是团员之一。考察团一行4人前往埃及实地考察了一周，虽和当地各级政府官员频繁接洽，但依然心里没底。

　　直到考察的最后一天，曹国荣决定到局势最紧张的开罗解放广场去看看。彼时，开罗解放广场上仍聚集着大量的抗议民众。“作为街道上唯一的非本国居民，我们经过层层检查，非常顺利地走到了广场核心。前行过程中，我们发现现场组织有序，还和埃及民众友好交谈，没有受到任何阻挠。”这一切身感受让考察团确信，随着民众诉求得到满足，埃及国内秩序很快将恢复稳定。

　　正是这一判断，促使巨石公司在诸多外资纷纷撤离时选择“逆行”——留守并追加投资。彼时，埃及国内动乱仍未止息，位于尼罗河畔的巨石埃及公司则已动工。

　　这份危难中结下的情谊，深深打动了当地政府和民众，为巨石埃及公司建设顺利推进，赢得了强有力的本地支持。

　　“融入当地经济发展中”

　　“任何国家谋求经济发展的诉求都是一致的。埃及如此，伊朗也一样。”顾桂江感慨道，缓解动荡危机这种不确定性的关键一点，就是要入乡随俗，动荡来袭时稳得住，动荡结束后仍能接续发展。

　　“在厂房设计之初，巨石埃及公司就充分考虑到了埃及本地员工的宗教信仰、民风民俗。”顾桂江说。在决定布局后，公司组织团队赴埃及学习，了解埃及历史、伊斯兰文化，从而对当地的宗教信仰、民风民俗有了更加深刻的理解，并第一时间将这些理解融入基地规划、厂房设计、工程施工。在节假日安排、饮食等方面，巨石公司也充分尊重当地风俗习惯。如今，巨石埃及公司本地员工占比超过98%。

　　尊重当地法律法规，合法合规经营是海外立足的底线。在考察海外市场的过程中，顾桂江发现，海外国家在法律法规执行过程中有着各具特色的做法。深刻认识到这一点之后，巨石公司来到埃及之后，便积极和本地中介机构合作，委托本地环评、设计、税务、法律等专业的中介机构，量身定制“接地气”的可行方案，确保企业运营与东道国规则同频共振。

　　从化解地缘危机到融入本地文化，巨石公司的“出海”魄力，不仅在于敢闯敢试的勇气，更在于精耕细作的定力与跨越文化的包容。