■ 本报记者 刘乐平 陈佳莹 来逸晨

　　最近，在第139届广交会上，一位患有肌无力的阿根廷客商借助中国产外骨骼机器人重新“站立”的瞬间，触动了无数人的心。

　　前几天，这位客商应邀来到杭州，身着汉服的她借助这套“钢铁骨骼”，在西湖断桥完成了一次期盼已久的漫步。

　　经由短视频广泛传播，产品背后的杭州企业——太希智能科技有限公司，火“出圈”了。

　　4月25日，周六。在杭州城北的一幢创业大楼里，我们见到了这个被泼天流量“砸”中的人——太希智能科技有限公司创始人梁林超。

　　没有想象中流量加持的“星味”，没有订单暴涨后的商人“派头”。但一见面，他就给我们展示最得意的实验室：一台未完成的半身外骨骼机甲立在中央，白板上，设计图稿密密麻麻。实验室的角落里，摆着一张钢架床，床下则是整箱的泡面。

　　一夜破圈，流量扑面而来，资本排队登门。但梁林超给我们的感觉依然是轻轻的、淡淡的、缓缓的。

　　最打动人心的创新是对人的理解和共情

　　问：从广交会到西湖边，最近你们的产品刷屏了。“出圈”的感觉怎么样？

　　答：一开始是有点懵的。预料到可能会火，没想到这么火。最近一段时间，全国各地的各种媒体都来找我们。有人问我爽不爽、焦虑吗？其实，没有爽，也没有焦虑。我会思考自己有没有哪里没做好、怎么做才能把这种流量接得更好。

　　说回广交会那天，当时我也在展台，但忙着给其他逛展者体验产品，没注意到那位阿根廷客商“站立”起来的瞬间。后来，我第一次看到那个视频的时候，也忍不住流眼泪了，切实感受到了一股直击人心的力量，感受到了科技的温度。

　　“出圈”其实是大家的一种共鸣。最打动人心的创新，并非源于对性能极限的追逐，而是始于对他人最深刻的理解与共情，特别是那些处于困境中的人们。这次的经历也更加坚定了我们的发展方向，要将用户体验和尊严置于创新考量的中心，让前沿机器人技术褪去神秘外衣，以可负担的成本服务每个普通人。

　　问：现在回头看，这次“出圈”是怎么发生的？你们有预判吗？

　　答：预感到关注度会比较高，“出圈”我们确实没想到。

　　2025年春季是我们第一次去广交会。最初拱墅区商务局建议我们去广交会亮亮相，那时候我兴趣其实不大，觉得这种国际贸易展会跟科技型创业公司看起来不太搭。后来在他们的极力推荐下，我们才报了名。

　　第一次临参展前，公司人手实在太紧张了，我又想打退堂鼓。区商务局有关人员说，报了名不去不行。最后我硬着头皮，拉上了爸妈，一家三口去展位当起了常驻工作人员。没想到效果出乎意料，我们每天反复蹲立，不停帮采购商们试用穿戴产品，忙得晕头转向。就这样，出口这扇窗打开了。回去后，我就设立了外贸部门。

　　有了头一次的经验，第二次参会我们更用心地布置了“精装修”展位，还带去了刚刚量产的腰部助行外骨骼机器人，想在展位试卖。谁知道第一天带去的60台设备一下子卖完了，第二天紧急补货了100台。

　　今年的参展我们是做了一定准备的。一则我们建起了品牌部门，二则公司经过了五年的锤炼，不同产品线开始轮动发力，在后续产品布局上都有了一定的能力。

　　问：“出圈”后订单暴涨近300%，供应链一时承压。这种突如其来的信任与流量，有没有打乱公司原来的节奏？

　　答：被打乱节奏是一定的。目前我们量产的消费级产品属于这次“出圈”的腰部外骨骼机器人类目，有多个不同的配置版本，价格从5600元至7200元不等。之前单量不大，现在每天都有价值一两百万元的订单。其实这几天我们都在加紧招人，联动供应链扩产能。目前已开启7天预售，接下来很可能会变成15天预售。

　　在电商平台直播间里，尽管我们反复提示“要能自主站起来再买”，但一些消费者依然激情下单。我还是想提醒，目前的外骨骼机器人并不像大家想象的那么“强悍”，还做不到让无法行走的人像“钢铁侠”一样健步如飞。

　　（下转第三版）

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　　我跟团队成员说，我们要回到正常的轨道上，继续死磕技术、打磨产品，最终还是靠产品说话。做好自己的事，其他的交给市场、交给时间。

　　从“把技术做深”到“把全局做好”

　　问：你在德国留学期间主攻双足机器人、人形机器人等具身智能领域，为何最终选择外骨骼机器人这个“小众”赛道？

　　答：双足机器人、人形机器人距离真正落地市场还有很长的路要走——软件上需要等待通用型人工智能发展完善，硬件上需要等待各部位的供应链成熟完备。而简易型外骨骼机器人只需要几个电极，就能有效助力搬运工人或肌无力患者等特定人群，能快速找到落地场景打开市场。

　　其实我还有更私人的考虑。我们每个人身边都有老去的亲人。我的外婆、奶奶都曾摔倒过，出现过不同程度的损伤。我奶奶摔倒后做了腰椎手术，卧床两年后仍需拄拐站立、行走。当时我就有一个愿望，要做出一款产品能让奶奶正常行走。

　　所以这几年，我们创业始终有一个共同而朴素的出发点：通过科技的力量，帮助老人不摔倒，哪怕不慎摔倒，借助科技产品还能站起来走路。所以我们的产品出来后，我都会让我奶奶先试用；公司另一位合伙人也一样，他外婆也是我们产品的最早一批试用者。

　　问：从一个技术工程师，到现在成为一家科创企业的创始人，身份转换带来哪些挑战，一路走来踩过哪些坑？

　　答：我擅长的是做研发、技术攻关，但是创办一家企业却是一个复杂的系统。最大的挑战在于思维方式的转变——过去只管“把技术做深”，现在需要“把全局做好”。

　　创业的最初几年确实踩过不少坑。那时候我们觉得只要攻克了算法、结构、驱动这些难关，做出一台性能足够强的样机，客户就会买单。举个例子，我们熬夜加班大半年，按客户提的一大堆功能要求埋头定制开发，但等到产品交付时，对方发现机器比想象中笨重，跟实际工作流程根本对不上，最后用不起来。这种错配，导致前期投入全部付诸东流。有很长一段时间，我们都处于这种不断试错的“纯亏”状态。

　　跌倒次数多了，也会慢慢成长。有许多坑，自己不踩下去，是理解不了的。从这个角度来说，踩坑也未必是坏事。

　　问：你的终极愿景是让瘫痪的病人能重新站起来行走。现在距离这个目标还有多远？

　　答：“让瘫痪的病人能重新站起来行走”，这是我们企业的愿景，也可以说是创业的初心。

　　这意味着需要去做更高级的外骨骼机器人，需要注入人形机器人领域的技术力量，让人能因它而拥有平衡能力和运动能力。这里面有一系列技术难点需要逐一攻克：驱动、环绕结构、轻量化、人体感知、算法等。

　　目前，我们已经开始摸索。最多三年，这种带有人形机器人内核的外骨骼机器人就会诞生。届时，对于瘫痪、截肢的特殊群体来说，会是非常有意义的事。

　　信心一定是来源于消费者和市场

　　问：很多人把外骨骼机器人比作机器人领域的“新能源汽车”，未来能否复制新能源汽车过去5年弯道超车的路径？

　　答：两者不完全一样。新能源汽车能够快速弯道超车，最重要的原因是整个汽车市场已经被“教育”过了，消费者对新能源汽车有较高接受度，存量市场的更新迭代就足以让它崛起。但外骨骼机器人是一个纯开拓型市场，不存在替代，我们需要让市场认识、接受一款全新的产品，这更有难度。而一旦成功，收益也是不可估量的。

　　可以想象一下：当外骨骼机器人足够轻便，普通消费者也愿意穿在衣服里面去登山、去锻炼，那将是多大一个市场！现在的外骨骼行业有点像上世纪七八十年代的汽车行业，前景可期，但需要时间去沉淀和证明。

　　问：听说新一轮融资已经有不少“钱”在排队，你最想要的是什么样的资本？你的信心和底牌在哪里？

　　答：我们的目标是行业第一，目前正面临新一轮融资。我们希望寻找到能在业务开拓、资源衔接上带来赋能的战略耐心资本。尤其是能为我们的产品提供应用场景，甚至是能给予我们新的产业应用思路的产业资本。早期融资的时候，我们选择浙建集团（浙集产投）和浙建启真新兴产业基金投资我们，也是这个逻辑。

　　我的信心一定是来源于消费者、来源于市场。虽然目前外骨骼机器人还是个相对小众的市场，但它毫无疑问已经进入了快速发展的车道。只要不断从硬件结构、软件算法、功能开发上保持深耕，提升产品和用户需求的匹配度，我们有信心做到行业第一。

　　问：请你描绘一下太希智能的下一个五年：当2026年被视为外骨骼机器人行业爆发前夜，你和伙伴们将如何书写一个兼具硬核与温度的中国科创故事？

　　答：我相信，5至10年内我们将迎来一个“全民外骨骼”的时代。太希智能就要做其中的一家现象级公司，像特斯拉之于新能源汽车、华为之于通讯业。我们希望能站在风口，引领行业和市场。

　　目前，中国在外骨骼机器人领域已处于全球领先的地位。2026年，正处于消费级、轻量化、局部型外骨骼机器人产品大面积爆发应用的前夜。未来外骨骼机器人将提升每个人的生活品质，给更多人带去幸福快乐。

　　为此，我们势必要在技术上继续精进：做强独家的AI模式算法，实现软件100%自研，坚持结构测试和算法攻关。太希智能新一代的外骨骼机器人将会在结构设计和人体舒适度上达到新的层次。

　　临走前，我们参观了梁林超的办公室。走到那堆密密麻麻的奖杯、奖牌前，我们发现，那些成绩并不那么耀眼的三等奖、优胜奖，也和“大奖”一起被摆在显眼处——这是一个创业者的“来时路”。

　　这份“立志做行业第一”的信心，正是来源于对每一次微小进步的珍视。