创业5年多，依然充满激情，直言要制定行业的全球新标准；营业收入每年翻一番，却觉得太慢了……跟宁波数益工联科技有限公司董事长何盛华接触下来，他的INTJ（人格类型测试中的建筑师型人格）特质格外鲜明。

　　志存高远、执着坚定、目标明确，这一类型人格被称为“先天老板圣体”。不论是打工生涯还是现在的创业阶段，何盛华想得深看得远，总能在纷繁复杂的环境中找到自己的定位和目标。

　　短短几年，在他的带领下，数益工联已经成为离散制造业数字化软件服务商中的翘楚，在十几个行业建成全球领先的数字标杆工厂。和他们同台竞技的，是德国西门子、美国罗克韦尔等老牌工业软件公司。

　　要做就做到最好

　　2020年，37岁的何盛华在宁波创立了数益工联。作为行业新兵，他一点也不掩饰自己的雄心：制定行业的全球新标准。

　　这并非好高骛远。创业之前，何盛华有着丰富的制造业履历——出生在制造业世家，大学就读清华大学工业工程专业，毕业后在相关行业工作15年。

　　“要做就做到最好”，这种性格特质，驱动着他不断取得卓越的成绩、迎接全新的挑战。

　　2016年，何盛华进入宁波一家民营企业，那时他已敏锐意识到，数字化是制造业的未来。于是，他花了4年将7个工厂的2300台生产与测量设备用工业物联网连接起来，实现了生产、质量、物流全数字化管理，每年帮助企业节省数千万元，卓越的表现让年轻的他晋升为公司副总经理。

　　升职后的何盛华却睡不着了：在民营企业，能做到这个职位已经是“打工天花板”了，接下来该何去何从？

　　当时，由于打造了国内较为先进的数字化工厂，何盛华声名鹊起，做演讲、被报道成了家常便饭。这时，他脑子里冒出一个想法，也是今后他给无数人讲过的创业心路：

　　“在一家企业里面做数字化，做得再好也只是一家。如果自己成立公司，以后就可以做1000家、10000家甚至更多的数字化工厂，为整个制造行业带去更大的价值。”

　　瞄准全球顶尖水平的数益工联应运而生。在何盛华看来，思爱普软件公司（SAP）垄断了全球工业软件市场几十年，在这个制造业大变革时代，他希望20年以后，他们也能达到今天SAP所达成的成就，成为行业的全球老大。

　　从最难的市场破局

　　越了解何盛华，越能感受到他的坚定和自信。最直观的体现是，他将企业发展的第一颗重子落在了宁波。

　　“宁波的老板都能搞定，还何愁其他地方的制造业企业？”他说。在宁波制造业领域，得到客户认可，不大容易。宁波的民企老板大都白手起家，最见不得花架子，让他们心甘情愿花钱改造，首先要经过“贵不贵”“有没有效果”“周期长不长”的三重考问。 （下转第二版）

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　　可何盛华“偏向虎山行”。“很多人都劝过我，但我就是要拿下宁波。”他分析，一方面因为宁波作为制造业大市，有广泛的数字化机会；另一方面则是从最难处攻坚，能快速从同行企业中脱颖而出。

　　“做事雷厉风行，搞数字化的决心很大，讲话很快，稍不注意就会跟不上他的节奏。”宁波市塞纳电热电器有限公司副总经理高乾对何盛华印象深刻。两年前，他们工厂由于各模块之间没有打通，生产进度、效率、质量都不能实时掌握，急需数字化改造，同行推荐了何盛华。

　　何盛华二话不说，直接带团队进驻工厂。在工厂“泡”了8个月后，他们捋清了生产的全部流程并做了详细方案，成功实施了两期改造，现在工厂产品不良率降低了40%，效率提升了近20%。

　　“前几天，我刚从我们的超级大客户那儿领到‘最佳交付奖’。”高乾告诉记者，这一功劳得益于他们的数字化改造，接下来他们还要和数益工联合作开展第三期改造。

　　如今，何盛华在宁波的名声越来越响。

　　“为什么很多条件比我们好的公司，没有做成这件事，我觉得核心在于对工业的发展规律和认知不够。”何盛华认为，企业光有软件技术不行，还要懂工厂。

　　他指了指满墙的书，那是翻旧了的福特、丰田等公司历史上的精益生产案例、工业工程等专业手册，还有他们给不同企业做的厚薄不一的数字化工厂项目实施蓝图，这里藏着他们的“成功密码”。

　　不断确立新目标

　　“3月底前，我们会新增3家上市公司客户”“4月我们要努力实现盈亏平衡”“今年营收能达到八千万到一亿元，继续保持翻一番”……

　　创业过程中，何盛华完成过无数个小目标，拿到创业投资、建立上海研发中心、在苏州开设分公司……当下，和他聊起近期规划，他随口就能抛出十几个要在5月之前落地的待做事项。

　　今年，何盛华给自己定的新目标是，把自己的销售介入率从70%降到50%，腾出更多时间去找资源、建立企业影响力。

　　何盛华清醒地认识到，自己能走到今天，不单单是自己在制造业领域的积淀，还在于赶上了数字化时代的托举。这次制造业大变革，机会难得，必须不断确立新目标、完成新目标。

　　“现在，我们已经落成了超100个数字工厂，算是达到了第一个小目标。”何盛华表示，接下来他还有很多其他目标，比如把工业数据与智能算法相结合，让数字化工厂提升为智能化工厂，推动公司上市等。

　　当下，在累计投入1.5亿元搞软件研发以后，数益工联基本明确了两条路径：针对中小企业开发“轻工厂”，企业花费十几万元就能在一周之内完成数字化改造；针对大企业，则进行定制化软件开发。

　　访谈结束时，夜幕降临，窗外的甬江奔腾不息，正如这位数字工厂的“建筑师”带领着团队，踏着时代的节拍，激情澎湃地一路向前。