郑亚莉

　　浙江把提升展会影响力和拉动力作为建设高能级开放强省的六方面工作任务之一，已连续数年实施“千团万企拓市场增订单”行动，取得了非常好的效果。赴境外参加展会，是外贸企业获取订单的主要方式之一。有利于企业掌握市场动态，挖掘潜在商机，拓展出口渠道，把自身产品推向国际市场，进而提升企业知名度和品牌影响力。

　　近年来，拉美和非洲市场的经济快速增长，外贸出口潜力巨大。从产品来看，“新三样”显示了极高的增长速度，企业可以把握住新能源方面的机遇，通过境外参展等方式提升产品曝光度。

　　作为引领者，政府应以更开放的政策、更扎实的服务，指导企业参与境外展会。鼓励企业在东盟、中东、非洲等新兴市场参展，支持企业参与光伏、新能源汽车等领域专业展会，为企业人员参展团组出入境、审批等提供便利。同时，举办外贸企业境外参展主题培训会，介绍专业境外展会，详细解读相关政策的适用规则、申领条件等。

　　作为参展主体，企业重要的是迈出“走出去”参展的第一步。一方面，应理性选择展会参展，结合市场开拓需求，从过去瞄准发达国家市场到如今更多元化的市场，从“广撒网”到聚焦细分领域。另一方面，要利用好外国政策，与东道国企业携手，通过代参展、合作参展等方式提升企业参展的专业能力和竞争力。

　　（作者系浙江财经大学副校长）